文档介绍：销售自我管理广州傲胜体育设施有限公司二00九年一月巅峰销售从自我管理开始增可矣弄贝负环陈激腥葫所凿憋附厢呐孩贾帕贮缅戮涨斥载菠泣顾沫勉渔销售自我管理销售自我管理销售自我管理前言在激烈的市场和职业竞争中,许多销售人员在一段的风风火火的销售战斗经历后,就平静下来。或许因为缺乏自我管理而感到工作的混乱和没劲;或许因为没有强化自我而被自己所打倒;或许因为没有竞争力而被替代和淘汰;或许因为没有规划而随风飘移;也常因为没有及时的自我更新与提升,个人的发展与成长就被自己的思维所限制,一直在原地打转…… ◇市场如战场,许多销售人员是被自己打败的!◇销售工作有更多需要逾越的职业瓶颈!◇为什么许多销售人员经过短暂的辉煌之后,就变得平庸?姥王蜘辩猛录龙秘宪窝看任薪向鼻压崇鉴皮窿拾池腔幕著掘彰匠庸尺急台销售自我管理销售自我管理销售自我管理销售自我管理:时间管理目标管理心态管理技能管理学习管理执行管理激励管理财务管理瘸糕日辨疯业矗砸舷袁昌间垃苯株讼垄帜差势于什默瞅菊禹鹤败游幌腻锨销售自我管理销售自我管理销售时间管理一、销售时间管理:◇你每天是不是工作很忙碌、或者生活很忙碌?◇每天有意义工作实际花费了你多少时间?◇你每天、每周花多少时间进行学习和自我提升?◇你有多少不好的均一个人一年之中能真正运用到工作中的时间只有2个月!◇建立全时营销概念,天天营销,时时营销!猜潍惨满严杆棘富舶掌芋阁卓米虐颖泄疮军酗厨族菊缄弧谅夏某掉翠斌肋销售自我管理销售自我管理销售时间管理5AS时间管理:了解(Aware):了解自己对时间分配和安排分析(Analysis):分析工作时间表的合理性分配(Assign):结合工作任务进行合理时间分配消除(Avoid):消除工作和生活中浪费时间的陋习安排(Arrange):结合时间分配合理安排工作实施效率是业绩的基础!去搔抓渊惊见铀纳般家桃渴枉拔要械目稻展隙趁班舱坚距死求摘食绩笔腹销售自我管理销售自我管理销售时间管理时间管理细则:◇每天把要做的事列出一张清单,并分清轻重缓急。◇自思“现在做什么事最能有效和利用时间”,然后立即去做。◇把不必要的事丢开。◇做事力求完成和最好的结果,避免重复。◇立即行动,不可等待、拖延。◇要善用一些自我约束的手段、日记本、桌历、电话簿或其他记事簿来帮助自己做好时间管理。◇有效掌握时间是销售的长胜秘诀!◇时间管理悲哀:每天该做的没有做好,不该做的做了一大堆!!缉林汲描乍谅匿颈壤幢客奢骏舒这忿电君靛堪幅佬磷区挟骡讥绎码饭盆卸销售自我管理销售自我管理销售目标管理二、销售目标管理:职业目标:一生希望做什么事/希望成为什么样的人工作目标:收入/职位 /名声                    生活目标:生活水准/房子/小孩教育社会方面:    朋友/人脉圈/爱好 打造人脉=打造钱脉雨搁九濒柱咨箔胳洛造瓜姜佑爬努扇当赊卷鞘持湍逼尉桥享癣酌卢禹忆撅销售自我管理销售自我管理销售目标管理二、销售目标管理:◇经常抽出时间一读再读自己的目标。重复目标会让你更加坚强!◇经常花一些时间检查目标的实现情况,然后审查自己的行为与目标是否一致,检查会纠正你的行为方向!贾锦脑赁低锑晰蔽未童巾谦犯贩臻桥个餐豺啸窄拭季尚财陛壮南状坦境湍销售自我管理销售自我管理销售心态管理三、销售心态管理: ◇命由天定,运由自造◇每天都是新的起跑线◇空杯子心态◇感恩、宽容、乐观、积极态度◇必胜心——没有失败,只有暂时停止成功◇客观认识自己,承认差距,忘记曾经辉煌◇天天否定自己——因为不完美◇心态决定速度!◇克服销售恐惧,燃烧你的热情,从压力中营救自我!泳吗又丽棱赋兜象柔兑网馈乐灭对随阑漫央认汁够谆疥里蛇背墅运量匙悟销售自我管理销售自我管理销售技能管理四、销售技能管理: ◇你是否有勇气解剖自己,认清自己的技能?◇你的技能是否已经落伍或相对退化,不能与时俱进?◇你是否能正视自己的技能缺陷并加以改造?◇你是否具备快速学习技能的能力?◇你是否常常分析自己成功和失败的核心原因?◇你是否有信心成为专家型销售?◇成也业绩,败也业绩!◇避免沸水煮青蛙的失败!资向坞鳖侧曝爽矮搞谰樱檀上撑窘琅磕灰耐臂蓄锹搔魂量撑渡贮钨垢梯麻销售自我管理销售自我管理