国际贸易实务课件--S第四章 交易洽商签订合同.ppt

文档介绍：国际贸易实务
授课教师:郭春荣
guochr@
548296
第四章
交易洽商签订合同
本章要点
●掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序
●了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行
第一节
交易洽商的形式与内容
一、国际货物贸易洽商的形式
贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。
注意:EMAIL,传真,口头磋商的书面记录的法律效力
二、国际货物贸易洽商的内容
贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款,包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中,品名、品质、数量、包装、运输、支付等交易条件被认为是交易的主要条件,在每一笔交易中必须逐项谈妥。
交易条件(TRADE TERMS):即进出口合同的主要
条款内容
货物的名称品质、数量、包装、价格、交货、支付
及商检、索赔、不可抗力、仲裁等。
其中:
主要交易条件(MAIN TRADE TERMS)
一般交易条件(GENERAL TERMS)
二、国际货物贸易洽商的内容
主要交易条件—六个
货物的名称品质/数量/包装/价格/交货/支付
特点
注意点
二、国际货物贸易洽商的内容
一般贸易条件:
、索赔、不可抗力的规定

(如保险的险别、金额,品质数量机动幅度,分批转运规定,开证时间、效期等)
(如包装、支付方式)
二、国际货物贸易洽商的内容
第二节
交易洽商的一般程序
一般包括询盘(Inquiry)(邀请发盘Invitation to Offer)、发盘(Offer)、还盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四个环节;
其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。