文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________行销执行方案目前房地产市场形势简析如今的房地产市场,同质化竞争愈演愈烈,大量媒体轰炸带来高昂成本,无效的传播渠道带来信息疲乏,让终端客户无所适从,让潜在隐形客户白白流散。在激烈的房地产竞争中,对于客户的争夺已达到白热化阶段,而营销形式最重要的无非就是铺天盖地的广告和一些促销策略,久而久之,人们就产生了视觉疲劳和心理抗性;并且广告的效果也越来越差,但成本却越来越高;其信息的滞后性和虚假性也使人们对于广告的信心大大下降。而我们这种模式,直接和客户面对面,在第一时间把最真实最新鲜的房产信息传达给客户,在第一时间解决客户的疑难问题,有效挖掘客户的真实需求,在第一时间把意向客户带到现场,谈判成交。二、目前项目销售问题与难点分析目前销售现场紧缺的是客户资源,根据以往客户到访量分析,——,总来电57组,,,后期至今只有12组来电,包含5组路过客户,1组广告牌,1组朋介,5组短信,可见短信效果时效性较短,并且从来访渠道上面应约到访的客户少之又少。可见短信辐射面的片面性,另质量有得考究,短信和报广等现在的宣传方式比较平面化,而给接受者的感觉很死板,很普通化,没有新鲜感。以为整体市场上均已此些方式错操作!另外从咨询内容上仅4组咨询100平米以上,其余40----60平米居多,可见短信锁定客户层次局限性较大,并且给广大客户带来的信息相对单一。另外,本项目地理位置不算优越,整个片区的商业氛围不够浓厚、人流量比较少,并不能达到自然客户的高访量、项目整体规模不大,另外现在项目本身的特色商业没有形成,主要宣传口径,主要卖点未能凸显,在整个市场上影响度不高,市场知晓程度不够强烈。先前的房子很好卖,大部分开发商都不会主动去寻找目标客户——开发商的观点常常就是,把品质做好了,酒香不怕巷子深。但现在,这种营销思路需要转变,开发商要寻找更多的方法,拓展思路去寻找客户群体,产品从一开始就需要营销,成功让客户感受到产品的附加值,满足需求,才是成功的营销。三、行销模式介绍和优势行销既直销模式,这种模式的最大优势在于:我们的房地产信息在最短时间内传达到购房人那里,并使之产生兴趣和欲望,从而在第一时间到现场了解、咨询、下定、购买。众所周知,生意的达成需要买卖两方,我们作为卖方,需要的是买方---客户,并且是客户越多越好,越准越好,越有实力越好。所以,操作的直销模式,就是致力于最大化积累客户,最专业化经营客户,始终以客户为中心。由此,销售分为积累客户和经营客户两个大的环节。而积累客户就是销售部门行销的工作和使命。没有客户,再好的产品也不能产生价值,作为销售人员,只有有了客户才能展开一系列销售过程,才能通过我们的讲解,通过现场道具和营销技巧,使客户产生兴趣和欲望,从而下决心购买,实现自我价值和公司价值。客户资源开拓是行销的职责和工作。摒弃了传统的广告推广模式,倡导的是“移动售楼处”的概念,整个城市的每一个角落都是我们项目的展示台,每个行销人员都是我们所售项目的使者,是我们公司所售项目的宣传者、展示者,是客户买房的咨询者、推动者,是颠覆地产模式的先驱者、实践者。现阶段的工作是寻找客户和积累客户,为销售现场大批的输送有购房意向的客户,以促进成交,达成我们的目的;四、行销可以解决本项目的问题1、对项目宣传力度加大,扩大知名度。2、增加客户来访量,有量变产生质变,增加销售现场气氛。3、有效挖掘客户,提高来访客户质量,促进成交。4、最快的时间内传递项目最新动态信息,快速推广项目。5、反馈市场最新信息,最快了解整体市场信息搜集、整理。五、行销可带来的益处及可能出现不利因素益处1、快速成交,快速回笼资金。2、减少投入,且能扩大宣传面。3、调整灵活方便,有效配合开发商各方面进展。弊端1、人员增多,代理公司需投入人员成本,增加管理成本。2、会让人感觉楼盘层次降低。3、前期会让人误判难以销售才采取此渠道。4、短期内效果不太明显,建议长期使用即可避免此不良影响。六、本项目行销队伍组建、管理及文化架构框架行销组长行销组长带组主任带组主任行销组长带组主任案场经理客户代表工作制度工作应认真、勤勉、实效、负责。应按公司要求独立完成工作,今日事,今日毕。在规定的工作区域内展开工作,不得跨越区域工作,违者取消当日成绩及业绩,并在大会上通报批评。每天工作区域在早会后由专人分派,如对所分区域有异议,可向主管领导反应,不得带情绪上岗工作。工作中不得与客户发生争执,更不得语言攻击、侮辱、谩骂客户,违者罚款50元,并在大会上通报批评,严重者开除处理。工作中应实事求是的推介项目情况,严禁夸大其词、虚假宣传,违者