文档介绍：: .
一、目前房地产市场形势简析
1、人员增多，代理公司需投入人员成本，增加管理成本。
2、会让人感觉楼盘层次降低。
3、前期会让人误判难以销售才采取此渠道。4、短期内效果不太明显，建议长期使用即可避免此不良影响。
六、本项目行销队伍组建、管理及文化
架构框架

案场经理
带组主任
带组主任带组主任

行销组长行销组长
行销组长
客户代表工作制度
1. 工作应认真、勤勉、实效、负责。
2. 应按公司要求独立完成工作，今日事，今日毕。
3. 在规定的工作区域内展开工作，不得跨越区域工作，违者取消当
日成绩及业绩，并在大会上通报批评。
4. 每天工作区域在早会后由专人分派，如对所分区域有异议，可向
主管领导反应，不得带情绪上岗工作。
5. 工作中不得与客户发生争执，更不得语言攻击、侮辱、谩骂客户，
违者罚款 50 元，并在大会上通报批评，严重者开除处理。
6. 工作中应实事求是的推介项目情况，严禁夸大其词、虚假宣传，
违者严重警告，对公司造成重大损失的，开除处理。
7. 确保工作时间，在公司安排下合理充分利用好时间，不得迟到、
早退、空岗、旷工，违者 20 元/次，一月内出现 3 次，开除处理。8. 在外积累的客户资源（电话资源），应按公司要求，每天下班后及
时统一交与经理，以便于及时回访、跟踪。
9. 所带到项目案场的客户资源，与现场置业顾问交接，并记录下所
带客户的简单情况。
10. 每天成绩由带组主任统计，第二天在会上统一播报，有疑义的早
会后向主管领导反映、解决。
11. 所带客户资源或所留电话资源，如不能承受所售项目基本条件（单
价、面积、地段等）或不买房、不登记者，该客户不予统计成绩。
12. 员工重复产生的客户资源，以初始员工为准。
13. 恶意盖单罚款 100 元/次，累计两次，开除处理。
14．每日早会结束 10 分钟内员工离开公司，迅速到岗开展工作，30
分钟内未到岗者罚款 20 元/次，正常午餐时间为中午 11：30-12：30，
根据所在工作区域客流量可酌情安排午餐时间，特殊情况除外。
，当天工作当
天完成，未发完的宣传品不允许扔掉，如有发现，开除处理，工资佣
金一律不予结算。
请假制度
病假：，说明情况，写病假条，如当时不能亲
自上交，假后及时上交。
，不扣工资；一天以上，按天扣除工资。
，及时通知主管销假。
，按旷工处理，扣除双倍工资。事假： 24 小时向主管领导请示，说明情况，写请假条，主
管领导批准并经上级领导核准后，可请假。
，把未完成的工作交接清楚，不得因请假耽误工作；
否则，追究其相关责任。
，若因特殊情况不能返回，
必须提前 24 小时向主管领导请示，否则，处以 100 元罚款。
。
，应及时通知主管。
，原则上不请事假。
，不允许在点位上请假，直接回家。
7 天以上，视为离职，扣除当月工资。