文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________市场营销培训第一章市场营销与市场营销学领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。了解市场营销学的产生和发展进程。认识市场营销学的学科性质,明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。认识市场营销对企业经济活动的意义,知晓研究市场营销的主要方法。市场和市场营销一、市场及其相关概念二、市场营销的含义三、市场营销的相关概念四、市场营销与企业职能市场及其相关概念[1]市场营销的含义市场营销的定义市场营销的内涵市场营销的范围营销视野营销在我们的生活中无处不在菲利普·科特勒的定义:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。Marketing(Management)istheprocessofplanningandexecutingtheconception,pricing,promotion,anddistributionofideas,goods,:商品(Goods)服务(Service)经历(Experiences)事件(Events)个人(Persons)地点(Places)财产权(Properties)anizations)信息(Information)观念(Ideas)营销无处不在:企业需要营销以满足消费者的需要学校需要营销以满足广大学生的需要医生需要营销以满足其患者的健康需要政治家需要营销,以满足他的人民的需要我们自己也需要营销,以满足与人有效交往的需要Eg:全聚德企业发展快餐战略市场营销的基本功能:交换功能(包括购买与销售)、供给功能(包括运输与储存)、便利功能(包括资金融通、风险负担、市场情报、商品标准化、分级等)。市场营销能够创造形式效用、地点效用、时间效用、持有效用。市场营销的内涵可分为以下四个层次:市场营销学的产生和发展一、市场营销学的形成二、市场营销学的发展三、市场营销学的“革命”四、市场营销学在中国的传播和发展第三节市场营销学的相关理论及基本内容一、市场营销学的理论基础二、宏观市场营销三、微观市场营销四、微观市场营销学的结构市场营销学的研究对象是以满足市场需求为中心的企业整体营销活动及其规律性。市场营销的基本任务和目的是为企业的市场营销工作提供基本理论、思路和方法,(特别在买方市场条件下)提高企业适应市场需求及环境变化的能力,增强企业营销活动的有效性和竞争力,促进企业的发展,取得良好的社会效益和经济效益。市场营销学的学科特点主要有:全程性、综合性、实践性。研究市场营销学的意义和方法一、研究市场营销学的意义二、研究市场营销学的方法研究市场营销学的意义:(P16)“在社会主义市场经济条件下,研究市场营销学有利于更好地满足社会需要,有利于解决产品实现问题,有利于增强企业市场竞争力,,具有重要的现实意义。”第二章市场营销管理哲学及其贯彻第一节市场营销管理哲学及其演进第二节以全方位营销促进顾客满意与顾客忠诚第三节市场导向战略的组织创新明确市场营销管理的内涵,了解市场营销管理的任务。了解市场营销管理哲学的演变进程,掌握现代营销观念的精髓。理解顾客满意的含义,明确实现顾客满意的主要途径:提高顾客让渡价值、实行全面质量营销和价值链管理。明确顾客满意的保障:建立市场导向型组织,创建知识型企业。市场营销管理哲学及其演进一、市场营销管理及其哲学观念二、市场营销管理的任务三、营销管理的实质四、市场营销管理哲学市场营销管理是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制的过程。营销管理的实质营销管理的实质是需求管理,包括对需求的刺激、促进及调节。营销管理实际上也是顾客关系管理。建立和维系与顾客的互惠关系,是市场营销管理的基本目标。营销观念分类:1、生产观念:时间:19世纪末——20世纪初背景与条件:卖方市场,市场需求旺盛,供应能力不足核心思想:生产中心论Þ重视产量与生产效率营销顺序:企业→市场典型口号:“我们生产什么,就卖什么”产品观念时间:19世纪末—20世纪初背景与条件:消费者欢迎高质量的产品核心思想:致力品质提高,忽视市场需求Þ营销近视症营销顺序:企业→市场典型口号:质量比需求更重要推销观念时间:20世纪30—40年代背景与条件:卖方市场向买方市场过渡阶段,致使部分产品供过于求核心思想:运用推销与促销来刺激需求的产生营销顺序:企业→市场典型口号:我们卖什么,就让人们买什么MarketingConcept营销观念时间:20世纪50年代背景与条件:买方市场核心思想:消费者主权论Þ发现需求并