文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某某品牌保鲜盒别样营销案例保鲜盒的别样营销案例对汉城一个普通家庭主妇林女士来说,家庭的每个角落都少不了乐扣乐扣(lock-lock)保鲜盒的存在。她的冰箱中充满了形状各异的乐扣乐扣,大到12升容量的泡菜坛,。此外无论卧室、客厅、还是洗手间,都有大小不一的乐扣乐扣用作整理箱。连女儿拎来拎去的化妆盒、外出野餐的篮子,也离不开乐扣乐扣。   作为乐扣乐扣生产商,韩国海纳开碧(HANACOBI)公司会长金俊一对此感到欣慰。据2004年2月韩国一家家用消费品调查公司的数据,99%的韩国主妇都知道乐扣乐扣,90%的家庭都用它,74%受访者回答“今后有意购买同类产品”。2003年乐扣乐扣销售额达1亿美元,用户遍及50多个国家和地区。“公司计划到2008年,乐扣乐扣能成为世界第一厨房用具品牌。”金俊一说。       集中一点   出于不想跟大多数人一样在公司上班的想法,金俊一于1978年创建了一家公司进口厨房用品。从事进口业务期间,金俊一感觉颇为顺利。“但老做同样的事情没有意思,做进口业务没有深度。”他接受《财经时报》采访时说,“我想要自己的品牌,找到那种'有根’的感觉。”   1985年金俊一成立了海纳开碧公司,生产600多种的厨房用品。然而他却发现全球至少有10万家公司,与海纳开碧类似。因为行业进入门槛低,即使开发出成功的产品,在市场上也不能维持长时间的领先优势。但为了领先,又必须不断开发新品。“结果造成了很大的浪费;而且因为产品幅度太广,量始终上不去,也无法压低成本。”   而亚洲金融危机的爆发,使得金俊一更加坚定了“找到一种市场最需要而公司能生产的拳头产品”的想法。他对这种产品的要求是首先全世界人都要用;其次产品只需要一种颜色,减少企业的投入。   金俊一花6个月在世界各国考察后发现,自从1945年世界第一个保鲜盒诞生后,多年来技术改进不大,软盒盖和硬盒身难以严密合缝,极易漏水。而韩国人爱吃泡菜,但泡菜放在冰箱里特别容易串味。金俊一感到密封式保鲜盒存在巨大的商机。   为了研发这种保鲜盒,他很快花掉了以前所赚得的钱。不过在1997年4月海纳开碧研发出一种能彻底解决漏水的密封容器后,1998年新型保鲜盒终于上市,一年内恢复盈利。金俊一从保鲜盒打开和关闭时发出的“啪啪”脆响中找到灵感,为其起名为LOCK&LOCK(乐扣乐扣)。   与传统的保鲜容器相比,乐扣乐扣除了100%完全密封性外,食物储藏时间为同类密封容器的五倍以上;而且利用多种大小的保鲜盒能节省厨房和冰箱40%以上的空间;另外,盒盖中四面锁定装置已通过韩国生活环境试验研究院300万次的测试,也就是说,即使人们每天使用10次,其寿命也能维持821年。   2000年,海纳开碧在全球57个国家申请了相关专利。2003年,公司的年销售额从1997年的1000万美元猛增至1亿美元,占据了韩国74%的市场份额。   别样营销   从1999年开始,乐扣乐扣只用了三年时间便成为韩国第一品牌。分析其中的原因时,金俊一认为电视购物起了至关重要的作用。“家庭主妇是我们的主要购买群体,她们停留在电视前的时间最长。”他说,“我们的商品必须依靠人的反复讲解,让消费