文档介绍：对汉城一个普通家庭主妇林女士来说,家庭的每个角落都少不了乐扣乐扣(lock-lock)保鲜盒的存在。她的冰箱中充满了形状各异的乐扣乐扣,大到12升容量的泡菜坛,。此外无论卧室、客厅、还是洗手间,都有大小不一的乐扣乐扣用作整理箱。连女儿拎来拎去的化妆盒、外出野餐的篮子,也离不开乐扣乐扣。
作为乐扣乐扣生产商,韩国海纳开碧(HANACOBI)公司会长金俊一对此感到欣慰。据2004年2月韩国一家家用消费品调查公司的数据,99%的韩国主妇都知道乐扣乐扣,90%的家庭都用它,74%受访者回答“今后有意购买同类产品”。2003年乐扣乐扣销售额达1亿美元,用户遍及50多个国家和地区。“公司计划到2008年,乐扣乐扣能成为世界第一厨房用具品牌。”金俊一说。    
与传统的保鲜容器相比,乐扣乐扣除了100%完全密封性外,食物储藏时间为同类密封容器的五倍以上;而且利用多种大小的保鲜盒能节省厨房和冰箱40%以上的空间;另外,盒盖中四面锁定装置已通过韩国生活环境试验研究院300万次的测试,也就是说,即使人们每天使用10次,其寿命也能维持821年。
从1999年开始,乐扣乐扣只用了三年时间便成为韩国第一品牌。分析其中的原因时,金俊一认为电视购物起了至关重要的作用。“家庭主妇是我们的主要购买群体,她们停留在电视前的时间最长。”他说,“我们的商品必须依靠人的反复讲解,让消费者来理解其中的细节差异。”
另外,考虑到韩国家庭主妇的口口相传是推动产品销售的重要渠道,海纳开碧还组建了一支由家庭主妇组成的15000人的志愿者队伍。这些志愿者都是乐扣乐扣的忠实用户,她们经常在超市、海纳开碧店面、或者自己家里向别人展示如何充分利用到乐扣乐扣的便利。
“但我们并没有推销乐扣乐扣的义务。”一位志愿者接受《财经时报》采访时说,“成为志愿者一方面因为乐扣乐扣实在好用,另一方面海纳开碧经常组织我们从事社会公益事业,而这是一个人不能完成的。此外如果表现突出,海纳开碧还给我们一些意外之喜,比如资助我们到国外观看足球世界杯。”
问题:
乐扣乐扣为什么利用电视购物进行营销?
用所学的哪一个学****理论能比较恰当的解释乐扣乐扣的成功营销?
案例二:认真的女人最美丽—台新银行玫瑰卡品牌个性塑造
台新银行玫瑰卡在上市短短一年半时间就突破了10万张的发卡量,并以独特的诉求建立了其女性的、认真的品牌个性,一跃成为台湾女性信用卡的领导品牌。
在台新银行加入发卡行列之前,台湾的信用卡市场几乎是花旗与中信的天下:他们以雄厚的财力及大笔媒体预算为后盾建立了很高的知名度并迅速占领了大部分市场。但在当时的状况下,所有的发卡银行都将整体市场视为单一市场经营。
然而资料显示,女性持卡人拥有较好的信用历史,工作稳定,发生呆账的情形少,女性消费者较容易被感性诉求打动,进而产生认同。加上女性消费能力的不断提升,台新银行预测女性的信用卡市场将有很大的发展空间,因此将女性区隔为台新银行信用卡的主要目标市场。
她们的个性写真是:喜欢煮咖啡,不喜欢煮饭;工作全力以赴,表现一流(男人开始****惯);渴望有女强人成就,又渴望如小女人般受宠;热情、爱冒险,却又心思细密;喜欢出国旅游,会赚钱,也会花钱,高兴就好;有自己的生活品味,有自己的消费主张,有专属于女人的信用卡—台新银行玫瑰卡。她们就生活在城市里。
玫瑰卡第