文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________薄弱市场怎样开发大客户更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料 《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料 《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料张龙王强没想到自己面临的局面如此之烂:辖四个市区两个县城的偌大个河西区域,除了国美、苏宁零售、-店,公司竟然只有个经销商,还处于濒死状态,市场薄弱到几乎空白。国美、苏宁在市区的、]店已经达到饱和状态,普通经销商很难有立足之地:两个县城里连锁较为弱势,南华县经济较差经销商普遍弱小,平山县有煤矿资源经济较好,经销商实力很强却都是几个竞争对手的代理商。王强有点后悔,从原来的分公司调岗到离家近的这个分公司,费了很大力气,切又要从头开始。自己新来要迅速站稳脚就必须尽早做出成绩,现有的这个小经销商培育成代理商不是日之功,虽然通过密集的网点签约和低端产品突破可以尽快拉高销售,但这不是长久之计,毕竟自己想在此地长留。剩下最后条路,就是从现有代理商中切入,靠其布局整个市场通畅渠道并良性发展。河西区域前五位的代理商中:后两名主做二流品牌同时操作些杂牌子,与公司行业前三的品牌形象不符;排名第三的南华县京丰商贸,代理行业第品牌A,区域限于南华县及所辖乡镇,虽是偏安隅也算称霸一方:诚信商贸虽然代理行业第二品牌B整个河西区域,由于B品牌影响力不及A,实力也只能排在第二,但其与厂家利益捆绑紧密,切入困难很大:最大的经销商是平山华科商贸,代理行业第品牌A平山县和四个市区市场,若能成功切入无疑是最完美的。王强判断:A品牌两个代理商肯定存在矛盾,必有方对A品牌不满。因为两个客户代理同品牌的相邻区域,区域分配又大小非常明显,犬牙交错互相窜货不可避免,特别是工程销售不像批发销售那样可以做出明确的区域界定,两个代理商之间应该争斗不断,而A品牌旦平衡不好关系就会导致代理商不满。如果华科商贸认为A品牌故意压制自己的话,切入的机会就很大。为避免打草惊蛇,王强决定先拜访京丰商贸,侧面了解情况以便下步行动。初次拜访看到京丰商贸的门头,王强吃了惊,A品牌对于门头标准要求非常严,作为其代理商的京丰商贸门头上却没有A品牌的信息,这很不正常。“您好,我是C品牌厂家业务,来拜访下你们老板。”王强直接亮明自己身份。“你没有预约吗?我们老板不在、]店”,营业员很好奇地司。王强心想有预约还来门店干啥,现在哪儿还有大老板没事在门店待着的,嘴上应道:“没有,我今天恰巧经过,店长在不在?”“刘姐,有人找你。“营业员向展厅里面的办公室喊。王强趁机打量、-店的布局:入口处是接待处和收款台,里面两个落地玻璃隔开的办公室。100多平米的展示面积几乎全是A品牌产品,在角落处挂着自己C品牌台已经下市多年的旧机壳。“有什么事?”个约50岁的大姐从办公室出来大嗓门问,透着股干练和