文档介绍：《市场营销策划》实践设计报告策划书名称:洗手液营销策划书学生班级15市场营销学生姓名李洋学半学号成绩策划完成日期:年月日目录一、项目背景 3二、营销环境分析 31>宏观分析: 32、微观分析: 3三、 SWOT分析 4优势: 4劣势: 4机会: 4威胁: 4四、目标市场分析 5五、营销战略 5六、营销策略 6七、费用预算 6当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上“典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行部消毒,洗手液的需求量增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有洒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。在这种情况下,青岛久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系品靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平,采用新型“合的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。二、营销环境分析\宏观分析:随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。青岛是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常'大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好****惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。2、微观分析:(1)市场潜量:通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手的清洁,所以洗手液的需求量将大增。竞争者:目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方而又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。消费者的特点:对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的果和品牌,而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学