文档介绍：海南大学课程论文题目:现代推销模式探讨学号:20120603310002姓名:曾祥鹏年级:2012级学院:经济与管理学院专业:市场营销专业指导教师:曾峰老师完成日期:2015年7月1日摘要现代经济物质、精神生活愈加丰富,人们在选择商品和服务时会考虑更多的问题。如何让消费者认识和购买自己的商品是销售商和生产商最为关心的问题,而推销让推销人员等直接和消费者面对面的交流,起到了很好的媒介作用。通过不断的发展,世界各国的学者从研究营销学中具体的去研究了这个推销的问题,提出了各种各样的推销模式,这些模式在很大程度上帮助企业在推销产品时很快找到突破口,确立市场地位。本文将通过对现代推销学中的几个金典的推销模式:爱达模式、迪伯远模式、埃德帕模式、吉姆模式和费比模式的介绍,结合福建省龙岩市连城县赖源特色高山茶叶的推销情况,具体分析和探讨这几个推销模式,更好的了解现代推销模式在现实经济生活中的作用。关键字:现代推销模式;茶叶推销ModernmarketingmodeAabstractModerneconomicmaterial,spirituallifeisincreasinglyrich,,butthesalespromotiontopromotepersonnelandotherdirectandconsumersface-to-munication,,thescholarsallovertheworldfrommarketingresearchspecifictostudythemarketingproblems,putforwardavarietyofmarketingmodel,thesemodelsinalargeextenthelpenterprisesinthemarketingofproductstoquicklyfindabreakthrough,:Aidamodel,DiBoyuan,aidePAmode,binedwiththeLianchengCounty,LongyanCity,FujianProvince,Laisourcecharacteristicsofhighmountainteasales,specificanalysisandtoexplorethemarketingmodel,:modernmarketingmodel;teamarket目录一、爱达模式 4(一)爱达模式的内涵 4(二)爱达模式的具体操作步骤 41、引起顾客注意: 42、诱发兴趣: 43、刺激欲望: 54、购买行为: 5(三)爱达模式和现场茶叶推销有机结合 51、茶叶现场推销和爱达推销模式模式 52、爱达模式和茶叶现场推销的启示 6二、迪伯达模式 7(一)迪伯达模式概述 7(二)迪伯达模式的运用和内容 71、准确的发现顾客的需求和愿望 72、将顾客需求和推销的产品相结合 83、顾客需求的确定与购买行为 8(三)迪伯达模式与茶叶推销结合分析 81、发现顾客需求和愿望 82、将顾客需求与产品的有效结合 9三、埃德帕模式 10(一)埃德帕模式概述 10(二)艾德帕模式的使用 10(三)茶叶批发和艾德帕模式结合 11四、费比模式 11(一)费比模式概述 11(二)茶叶推销与费比模式的具体结合 12五、吉姆模式 13(一)吉姆公式概述 131、相信自己的推销品 132、相信自己的企业 133、相信自己 14(二)吉姆公式的实际运用与启示 14六、总结 15参考文献 16致谢 17现代推销模式指根据推销活动的特点及对顾客购买活动的各个阶段的心理演变应采取的策略,得出一种有程序性的标准过程的推销方式。每一种推销模式都有其相对应的推销方式和步骤,依据这些标准的理论模式和进行推销的法则,可以在一定程度上提高推销的成功率。这些推销模式在理论基础上据有很强的实际操作特性,强的操作性是现代推销模式的一个重要特点。下面介绍几种具有普遍认可度的推销模式,即爱达模式、迪伯远模式、埃德帕模式、吉姆模式和费比模式。