文档介绍：浅议房地产品牌营销策略[摘要]2011年以来,为实现经济安全、政治民生和政府公信力,政府对房地产实行严厉紧凑的系列调控新政,使不少房地产开发商面临出局,资本向优势企业集中已成为必然。对此,房地产品牌营销将成为房地产企业谋求长期发展和竞争优势的战略选择。该文以房地产行业领跑者——万科为例,探讨房地产企业的品牌营销策略。[关键词]房地产品牌营销万科自2011年以来,政府对房地产实行严厉紧凑的系列调控新政,中国房地产市场成为社会各群体关注的中心。在控制房价、加强土地调控、住房供应结构调整等政策导向下,房地产行业将逐渐告别高利润时代。本轮房地产调控肩负经济安全、政治民生和政府公信力等重任,政策的引导使房地产市场中不少开发商面临出局,资本向优势企业集中已成为必然。定位于遵循市场的真实需求、强化对公司的治理,推行房地产品牌营销将成为房地产企业谋求长期发展和竞争优势的的战略选择。品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。本文以房地产企业万科为例,探讨房地产企业的品牌营销策略。万科连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号,2008年入选《华尔街日报》(亚洲版)“中国十大最受尊敬企业”,并率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司,彰显了他的品牌价值和客户认同,同时印证了万科行业领跑者的地位。根据独立第三方所作调查,目前万科客户的重复购买意向为63%,30%左右的业主由老客户推荐,70%以上则靠市场口碑吸引。万科品牌在世界品牌价值实验室(WorldBrandValueLab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位,。万科为何有如此的实力?它是如何进行品牌建设的?为何会有这么高的忠诚度?因为万科的品牌营销战略。,用实际行动承担社会责任,并从2007年开始每年发布社会责任报告,坚持并保证社会责任的承担。对无力承担商品房价格的城市中低收入家庭,廉租房、公租房成为他们的天然选择。但是保障房项目由于资金回收周期长、利润少、投入大,让注重利润率和现金流的开发商望而止步。作为社会责任的重要一环,万科在全国各地积极参与保障房建设,促进增加住房供应,改善中低收入家庭居住条件。2006年以来,万科累计参与保障房项目面积为400万m2,按照普遍认定的廉租房面积(35~50m2/套),万科已经为8-10万户中低收入家庭提供了城市家园。2008年投入使用的全国首例企业参与的保障房项目万科广州万汇楼,总投资额4624万元,其中除了万科“企业公民社会责任”投入专项费用1500万元,其余3100多万商业投资通过管理运营费需要57年收回,充分体现了万科超越开发商单纯追求利润的社会责任。,,建有283间普通公寓及集体宿舍,以35m2左右的小户型为主,出租率常年维持在92%以上。该项目被广东省建设厅列为“广东省企业投资面向低收入群体租赁住房试点项目”。2008年12月31日,由公司全额捐建的四川绵竹遵道镇学校主教学楼及卫生院