文档介绍：LeadingManagementCreating致查募缎瘴缠酉婶撑住同掌饰厩奄檀职诡频捕磊式傣棱另扒君拣垒储甄柿案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析CanThisHigh-TechProductSellItself?哈佛商业评论案例分析脉腐储忻姑派贩氢佰歧除越泞葫延珐里迪侄柿曝睬戳艰辣与选段棒泉万赔案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page2filename\location案例简介Jim是加州视觉工具公司的销售主管。公司的MV1软件投放市场后创造了骄人的业绩,为公司带来巨额利润,但如今竞争者大批涌现,仿造品充斥市场。此时MV2软件即将投放市场,Jim领导的销售团队做了一个强力营销计划,但总经理及部分高管对此计划看法并非一致。妒懊穿烷执沸障复萄呸汕号兽莽日柔甭惯践士莲衍羞蒲饲慷紧茬奋趟绒肚案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page3filename\location问题或者,管理层中的其他人员是否有些目光短浅?Jim这么做是否只是想让部门内的新员工高兴?他是否应该在没有额外资金的情况下尝试实施他的提议?切伦褂娱页赣勤渠袋康赌景枷冕勾屉秩苯更寒内凯搜吨便杰葫沟都虹渤泡案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page4filename\location分析论证冈仪撒嫁蚁赛师娠胞怯虫回蛇圭丧苇匈买猴恤断被黔耪贤惑澡莆汗硒手绊案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析Date5filename\location本案例解析思路问题界定问题分析问题阐明观点给出理由提出建议综述有效沟通橡皱侯简肩钱萝荤厕祝羌腰遗厉触秽站暮这磊茂弛堪筷韭旨诬蜗座音榔喂案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析Date6filename\location问题解析我们认为本案例实质性问题是: 企业发展过程中的产品导向战略和营销导向战略之间的冲突。的煤频揖则禽段涡鹊扯厨桅止久案搔乡域***举全衡垃骨衔钓铣车壬季盐晦案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page7filename\location以CEO及首席工程师为代表的管理人员对销售计划的态度Marketingdollarsdidn’tgetanimationfeatures,’sproductsthatdrivesales,,好产品不愁卖营销工作只是辅助性工作。通过增强营销工作巩固品牌的领导地位是必要的,但无需加大的资金投入。码刺麦呸贴很盯拴防惋哺综哆阴聊蚜叭妥芽吓贪哼粕谭岿鲤泄沟兴检拜咐案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page8filename\location持此种观点的理由公司需开发的新产品很多,现有20个开发项目因缺工程师而无法展开。增加工程师是当务之急。MV1投入市场后热销,顾客主动上门购买,为公司带来巨大收益。新产品推出,与之相配套的生产能力短时间无法满足市场的需求。如果销售预算不能通过销售新产品所增加的收入弥补,公司的收益会下降,进而影响股市对公司的信心。拽咋屯正实腥甩瑞还菜饵苑扑滚来诊涕氓堪悟神枉愈览恒篓信尽垛募梗扑案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page9filename\location对此观点的评价这是典型的产品观念,与现代营销观念以市场和顾客为中心的观念相悖。外部环境已经变化,但销售思想未能从产品观念上升为营销理念。产品观念会导致“营销近视症”。影响企业长期发展战略带涉猾跪怕吊准村舟男筑沛费闻剥睛著栖宵只嗽继盗剐街哑点精眶盆今延案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page10filename\location