文档介绍：XX商场招商手册提案目录:●思路●策略●构架及文案◇前言◇形象篇◇地利篇◇环境篇◇回报篇◇实力篇【思路】招商手册的功能不仅仅是招商主体(XX)向招商客体(求租或购买者)单向传达招商信息的一个载体,而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案,换句话说,就是如何解决投资人的投资信心问题,即如何让其眼睛发亮,如何打开投资者的心结的问题。为此,在招商手册的构架和文案上,我们遵照并融合AIDA(注意→兴趣→欲望→购买)和FBI(卖点→利益→冲击)的营销方法,来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段:信心比较欲望兴趣了解【策略】上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程,同时每个阶段也是一个营销过程,也就是说服过程。所以,我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力,因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力,这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路,我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下:公司情况介绍(实力、品牌)了解商场概貌介绍(规模、区位、硬件等)经营思想、理念、目标等兴趣衢州的商业格局及商业氛围强调地段位置的重要性、唯一***望从房产发展角度进行投资分析横向比较(该区位与其它区位)比较纵向比较(该区位自身的发展)招商阶段所提供的优惠政策和优惠条件信心【架构与文案】※前言※◎目的:赋予XX时代广场以美好的联想,感受其与众不同的气质、品位与档次。◎文案:巴黎的香榭丽舍,东京的银座,香港的铜罗弯,上海的淮海路,北京的西单———这些耳熟能详的名字,不仅代表着尊贵的地段,更代表着财富、地位、品位与荣耀。“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理,告诉我们:CBD内的金铺盛宴,只为善于发现者而生。商界繁华,哪里是值得您垂青的一片旺土,翻过此页,你就会找到答案。※形象篇:新XX·新财源·新天地※◎目的:让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场,给他们一个全新的感受和全新的视觉冲击。◎文案:XX的追求——创衢州商业服务第一品牌XX的经营理念———提高品牌形象,打造时尚之都XX的经营方针———以商养商滚动发展XX的广告口号———以地段规模品位服务笑傲未来得XX者得天下※地利篇:无需争辩的商脉贵府※◎目的:让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况,以及华信公司的实力,这是投资者获取信心的第一步。◎文案:商家必胜之道,永远是地段决胜一切。XX时代广场,是由XX时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一家,具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“四省通衢”之美誉的衢州商业主动脉的核心地段,它不仅两两面临街,而且一直是人流、时尚信息流、资金流无出其右的核心重地,更是未来衢州商业“展宏图,起伟业”的坐标中心。动人心魄的非凡气度,仰之弥高的非凡身价,失之难再的商业氛围,一呼百应的尊荣礼遇,使华信时代广场将成为衢州CBD内的顶级金铺。◎广告语:地段就是地位 ※环境篇:不凡气度,压轴商业宝地※◎目的:通过硬件、软件及商业氛围的描述,来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性,进一步增强投资信心◎文案:市场格局怎么变?——不论是商铺还是写字楼,重心难出上街下街。市场供应是否过剩?——这个地段永远是衢州唯一的,商场的级别和规模也是现今衢州独有的。租售价格是涨是跌?——衢州的房产和租赁市场一直未出现泡漠发展,而是随着经济的持