文档介绍：2014-2015学年度第一学期《商务谈判实务》期末复****题一、 填空题1、 国际商务谈判的定义包含了三个部分,即 、 和 O2、 谈判若按照谈判地点nJ以分为三类 、 和 o3、 综观国际商务谈判业务,不论规模如何,其基木程序应包括: 、 、 、 、 、 和 等七个阶段。4、 从谈判的意义上讲,主持人的职责有四条 、 、和 、 O5、 单一策略卅动时分为三部,即 、 和 o6、 不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分,即 、 和 。7、 谈判者的谈判信息主要是以 、 和 等为基础的。8、 合同正文谈判涉及哪三项 、 和 O9、 谈判探询的以个原则是 、 、 和 o10、 谈判的当享人冇两类: 和 o11、 谈判的引导是主持业务的关键,也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上,即 、 以及 o12、 社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在,其影响方式可以归纳为四种: 、 、 和 。13、 纵观各种交易的合同条款,分析各种条款的功能,可以归纳出商类四种条款。它们分别 和 两类,这两类条款可分为 和 条款。14、 国际商务谈判的分类方法有: 、 、 和15、对每场谈判收尾的主持技巧來看,主持人主要依据的是谈判的16、战术决策的程序较Z战略决策程序短,可分为: 三个步骤。二、选择题1、 所有谈判标的的共同谈判目标是( )。A、要求谈清楚 B、谈出结果C、划分责、权、利 D、要求严谨性2、 下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式( )0A、成交 B、终止C、破裂 D、僵持3、 下列哪个不是谈判一线的当事人( )。A、主谈人 B、谈判组长C、辅助人员 D、领导4、 谈判主持人的职责要求是( )。A、要追求最大利益,更要追求妥协的满足B>因势利导,把握全局C、 把握谈判主要要素,达成谈判标的D、 选择针对目标5、 谈判手感悄表现形式可以分为三类()oA、 面部表现、身体表达、言语表达B、 而部肌肉、手势、态度C、 眼神、动作、腔调D、 而部肌肉、眼神、手势6、 合同附件的谈判原则是( )0A、与正文呼应、清晰和完整B、同合同正文挂钩,同价格挂钩C、同合同正文挂钩 D、与正文呼应、同价格挂钩7、 谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的应用上。A、说理和沉默 B、批评和推理C、沉默和重复 D、因势利导8、 下列哪个是谈判做吸的原则( )0A、 讲力度、讲环境、讲策略、讲效果B、 讲对象、讲场合、讲时机C、 讲力度、讲场合、讲背景、讲逻辑性D、 讲对象、讲背景、讲效果9、 谈判伦理观的木质是( )。A、谈判手的社会道德观 B、谈判手的进取精神C、谈判手的职业道德观 D、谈判手的职业道德观和社会道德观10、 探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”,即( )。A、 严谨性、回旋性、亲合性和策略性B、 敞开性、友好性、坚韧性和策略性C、 策略性、广泛性、重复性和亲合性D、 友好性、广泛性、亲合性和策略性11、 价格性质主要指( )。八、交易价格便宜还是贵 、交易价格是固定价还是浮动价 D、交易成交价12、 运用步步为营策略时,主要突出( )o八、顽强 13、利益C、说理 D、选择13、 合同附件的选择具有一定规律,主要取决于( )。八、交易内容和谈判风格 13、交易规模和复杂性C、交易内容和正文书写格式 D、交易规模