文档介绍：销售激励方案()目录:激励方案实施办法各岗位考核指标设定与解释TDMOPCR(灌瓶厂城市、营业所城市)、餐饮直营CR(灌瓶厂城市)OPADR(餐饮ADR,灌瓶厂城市)OPTDS(含餐饮TDS,灌瓶厂城市)OTCR(灌瓶厂城市、营业所城市)、CSTDCR(县级城市)OTTDS(灌瓶厂城市)DSDCR(个别区域)DSDTDS(营业所城市)WDR(灌瓶厂城市、营业所城市、县级城市、乡镇)餐饮WDR(灌瓶厂城市)WATCR(灌瓶厂城市、营业所城市)、DCR(县级城市)、DWDR(乡镇)、餐饮非直营CR(灌瓶厂城市)TT-TDS(灌瓶厂城市、营业所城市)营业所市外TDS(县级城市)任务划分/报表时间●激励方案实施办法一、目的明确工作目标和要求,体现公司的业务导向。最大化激励员工积极工作。分配员工月度绩效奖金。为员工培训、晋升、转岗、淘汰提供参考。二、原则:增大奖金浮动范围,加大销售激励的力度;更关注核心指标,考核目标更为明确;真正关注高绩效者,激励销售员工超越销售目标;关注总销量的同时兼顾不同类型产品;在关注销量完成的同时,注重其它指标完成的过程管理。三、适用对象:南京百事销售区域内的销售人员,包括TDM、TDS、CR。四、生效日期:2010年1月1日五、销售奖金计划: 定义销售目标奖金是指当各项评估指标均100%达到目标时,销售人员的奖金的收入。 2010年TDM的目标奖金TDM的工资与奖金的比例由70:30调整为80:20,目标奖金金额随月标准薪资的调整而调整; 2010年TDS的目标奖金TDS的月度标准工资与月度标准奖金比例由60:40调整为70:30,月度目标奖金金额随月标准薪资的调整而调整。 2010年CR的目标奖金2010年业务代表的月度标准工资与月度标准奖金比例由50:50调整为60:40,月度销售目标奖金金额随月基本工资调整而调整。:类别销售奖金评估指标权重评估业务代表销量奖金销量SalesVolume包括碳酸产品(CSD)与非碳酸产品(NCB)60%每月评估一次其它奖金其它KPI指标/SDO指标40%一线销售主任(主管)销量奖金团队销量TeamSalesVolume包括碳酸产品(CSD)与非碳酸产品(NCB)70%每月评估一次其它奖金其它KPI指标/SDO指标30%一线销售经理销量奖金团队销量TeamSalesVolume包括碳酸产品(CSD)与非碳酸产品(NCB)70%销量指标每月评估,其它指标每季评估其它奖金其它KPI指标30%说明:销售经理和销售主任(主管)的销量指团队销量TeamSalesVolume OPADR、以助销量为主的CR岗位: 月度评估为当月1日截至当月最后1日的实际发生销售结果为计算依据; 季度划分:Q1指1月、2月;Q2:指3月、4月、5月;Q3:指6月、7月、8月;Q4:指9月、10月、11月、12月;季度评估按每季度1日截至当季度最后1日的实际发生销售结果为计算依据。 团队销量目标奖金占目标奖金(OTB)的70%(权重比),目标由所属UM年初制定审核,并经每一位TDM确认。销量目标包括碳酸产品(CSD)与非碳酸产品(NCB)两类; 销量奖金根据团队月度销量业绩来确定,即当TDM团队两类产品销量总业绩达到目标的70%及以上,方可享有此项奖金,并在奖金达到200%时封顶。 销量奖金计算方法:若团队月度总销量完成小于70%,则该TDM月度销量奖金为零;若团队月度总销量完成大于等于70%但不足100%,,则奖金计算公式为:SV完成率x目标奖金x权重比;若团队月度总销量完成大于等于100%,碳酸产品与非碳酸产品中仅一项指标超过100%,则总销量超出100%,计算公式为:[100%+(SV完成率-100%)]x目标奖金x权重比;若团队月度总销量完成大于等于100%,且碳酸产品与非碳酸产品指标均超过100%,则总销量超出100%,计算公式为:[100%+(SV完成率-100%)]x目标奖金x权重比;奖金比例最高不超过200%,计算公式为:200%x目标奖金x权重比;70% (OTB)的70%(权重比),目标由所属区域TDM制定审核,并经每一位TDS确认。销量目标包括碳酸产品(CSD)与非碳酸产品(NCB)两类;,即当TDS两类产品销量总业绩达到目标的70%及以上,方可享有此项奖金,并在奖金达到200%时封顶。3