文档介绍：风速石头RayYan2013-7-2windsrockRayYanJuly3,,信息分析方法有以下12种:,区域,客户,产品,时间的销售数据的分析。涉及产品,行业,区域三个维度,和饼图(现在的格局),趋势图(时间的变化),立方图(数量及增长)三种图形方式。通常进行整体和重点二级分析。,劣势,机会,威胁分析,是一种涉及四个维度的分析思路。,有助于分析产品线的构成。、价格、销售模式(渠道)、市场推广(促销)的四个方面的分析方法。,客户,成本,便利,沟通的分析。、成长、成熟、衰退的不同阶段。,市场细分,目标市场,,潜在进入者,替代品,顾客,。,法律,政治,人文,,竞争者,下游客户,上游供应商,替代品,潜在进入者,,如产品货期》供应链分析;产品价风速石头RayYan2013-7-2windsrockRayYanJuly3,2013格》成本分析;产品质量》,战略群体分析,宏观环境分析,微观环境分析是对环境的认识,这些分析方法偏理论性,是对企业所处环境的深入认识,是分析工作的底层信息基础,但是很难落实到真正的企业实践中。产品生命周期分析,从长远来看是有必要的,特别是在产品更新十分快的软件和电子行业。工业品领域在一定时间内(3-5年)产品的变化不大。专项分析的目的旨在专项问题,专项解决,并不是常规的分析方法。因而常用的有六种4P,4C,STP,数据分析,波士顿矩阵,SWOT。4P分析包括产品(PRODUCT),价格(PRICE),渠道(PLACE),促销(PROMOTION),这是站在公司角度的分析。该分析起源于消费品行业,在自动化行业可以引申为产品组合,价值体系,销售模式,市场推广。4C分析包括客户(CUSTOMER),成本(COST),便利(CONVENIENCE),MUNICATION)四个部分。这是站在客户角度上对市场的分析。STP分析包括市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning),这是针对客户的市场定位。数据分析是源自于公司销售数据的分析,是最理性的市场信息。包括三种图:饼图(格局),折线图(趋势),立方图(同期);三级细分:整体,重点,特殊;三方面:产品,行业,地区。波士顿矩阵包括销售增长率和市场占有率两个维度,形成了“问号(?)”、“明星(★)”、“现金牛(￥)”、“瘦狗(×)”四个象限。这是对公司的业务板块或者产品线组合的分析。风速石头RayYan2013-7-2windsrockRayYanJuly3,2013SWOT(态势分析法)包括strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)四个维度,是对市场环境的整体把控。产品生命周期分析,简称PLC产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始。产品退出市场,则标志着生命周期的结束。分为:投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。,从产品,价格,渠道,促销四个方面进行分析。,包括有形产品、产品包括产品线,产品分类,同行产品,产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务、人员、组织、观念或它们的组合等因素产品线包括产品的深度和广度。产品分类包括常规产品、特殊产品、高端产品。同行产品包括同行的相关的产品内容。产品本身包括核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用。形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形,包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等。延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益,包括运送(货期)、安装、维修、保证、技术支持、培训等在消费领域给予消费者的好处。风速石头RayYan2013-7-2windsrockRayYanJuly3,,包括折扣、支付期限等。价格或价格决策,关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。价格包括产品定位,产品价格,价格格局,价格体系,价格管控,定价方法,定价策略