文档介绍：万悦置业:从西单MALL到怀来·万悦广场提起万悦置业和高建英,很多人可能并不熟悉,但是提起西单大悦城,恐怕居住在北京的人很少有不知道的。万悦置业的掌门人高建英及其团队,在2003年到2007年间,成功打造了西单大悦城的前身——西单MALL,因此一战成名。七年后的今天,高建英和他的团队从首都北京最核心的区域,来到了河北怀来县城,打造下一个经典。打造西单MALL,一战成名2003年筹划接手,随后创造性定位及改造,2007年以40亿元卖给中粮西单MALL是高建英的得意之作。从2003年开始筹划接手,到中间的创造性定位与改造,再到2007年以40亿元卖给中粮,中粮将其改名为后来的西单大悦城,这一过程让他在业内声名鹊起。万悦置业董事长高建英回忆,2003年的时候,很多人并不看好西单这个项目的盈利前景,原因是当时西单区域的其他商场,经营都不景气。在买地之前八九个月的时间里,高建英和他的团队去世界各地考察,研究当一个城市的人均GDP达到5000美元以上时,商业会出现什么样的形态模式。经过考察,他认为中国经济的发展大势是向好的,北京人均GDP也会呈现快速增长,西单这个项目是能赚钱的。“我们请了几家世界上顶级的商业顾问机构论证西单地块,论证的结果是,会有盈利,但是没有想到会有后来那么大的盈利。论证之后,我们更加坚信这个项目可以做好。我们认为一个好商业,只要精准定位目标客户的需求,就不会缺少人气。经过深入的研究,我们最后为西单MALL确定了青春时尚的主题风格。改变过去百货的形式,采用了体验性更强的MALL的形式。从百货到MALL的转变,就是体验的转变,也是业态的转变和升级。”高建英回忆。项目之所以取得了超出之前预期的巨大成功,高建英对项目的创造性改造起到了关键作用。首先是创造性地设计了“飞天梯”,创造了6层等同于1层的经营理念。“经过这样的改造,6层的租金也就上去了,和1层差不多了。当时还有一个创新,我们成功地把餐饮开到了8层。这在当时是不可想象的,事实证明我们也成功了。”成功的改造不仅让6层等同于1层,西单MALL还成功地把化妆品开到了地下一层。即便是现在,化妆品占据一层醒目位置也是惯例。当时的改造方法是,在扶梯口开辟了70平方米的化妆品区,同时增加扶梯口的空间,当消费者走到这里,就可以看到扶梯下面、位于地下一层的更大的化妆品区,这样就提升了地下一层的价值。此外,西单MALL还学****美国商业街区的成功经验,把西单MALL的四栋楼打通并扩大公共空间的面积,提高整体价值。“当时很多商场非常在意营业面积,去掉1平方米都不愿意。我的思路是,可以去掉100平方米的营业面积,但要让周围400平方米的价值得到大幅提升。”高建英表示。布局怀来谋定而后动受益于京津冀协同发展,看好县城及以下区域的消费水平,打造“专而全”商业项目高建英及其万悦团队,从首都核心区来到县城怀来打造项目,引起了很多业内人士的关注好奇。高建英告诉记者,布局怀来,是公司经过了长时间的调查研究与论证的结果。据了解,在进驻怀来之前,万悦置业历时2年半时间,对环京津、珠三角、长三角的区域的城市和商业发展做了细致的调研,并且考察了美国、日本等发达国家商业发展的成功经验,寻找更具发展前景的万悦发展之路。在中国,商业地产布局和发展存在着极大的不平衡性,一线城市和部分二三线城市扎堆式的开发,同质化日益严重,而在有些地方,商业项目又