文档介绍：黑妹牙膏沈阳市场品牌推广策划黑妹牙膏沈阳市场品牌推广策划黑妹让品质充满真情!——黑妹牙膏沈阳市场品牌营销推广策划手记明晰的市场背景,是制定有效策略的前提据有关权威资料表明:我国人口牙病患病率为60%-80%,其中牙周炎口腔溃疡和龋齿最为严重,而我国平均5万人才有一位牙科医生(发达国家2000人一位)。治疗性牙膏的市场潜力十分巨大,目前的全国牙膏市场竞争十分激烈,国外几个强势品牌(高露洁、佳洁士)凭其强力宣传攻势在市场中狂轰乱炸,此外,同档次国内品牌(中华、两面针)也不示弱,促销装产品让消费者感到经济又实惠,不断稳固并扩大自己的消费群。黑妹牙膏虽在市场中销售态势虽然较好,但品牌形象及营销网络有待进一步提高和加强,特别新产品--中草药牙膏即将面市之际,是黑妹拓展新市场,重塑新形象的最佳时机,沈阳牙膏市场也是竞争十分激烈,也是合资品牌或外资品牌处于市场的第一品牌阵营,如佳洁士,高露洁,黑人,狮王等知名品牌,而本土的老字号品牌只能处于第二、三阵营,如中华,康齿灵、黑妹等品牌,经过调研,黑妹在沈阳市场上处于第九位,属于落后的几名之一,当年堂堂鼎鼎大名的黑妹竟然被逼到了市场的角落里!为了扭转该局面,营销要从点入手,以点带面,最终盘活全局,因此抓住点很关键,爱牙日恰恰成了有利契机点。好的策划实践,会让目标更加贴近现实本次黑妹现代中药牙膏上市推广及全国爱牙日宣传活动,将凭借与市口腔医院的联合公关活动拉开序幕,这是一个多赢的策划创意--有利于主办方口腔医院树立形象,拓展市场;有利于黑妹现代中药牙膏借船出海,隆重上市;有利于广大牙病患者从活动中得到实惠,即对口腔医院表示感谢,又对黑妹牙膏产生好感,活动利用口腔医院在牙病市场的可信度及权威性,借机利用专家推荐的黑妹现代中药牙膏--牙病理疗用品,可谓借力打力,无形之中,凸显的现代中药牙膏的卖点,活动如能顺利进行,无疑为中药牙膏进入牙病防治市场取得了通行证,并通过活动融通了黑妹牙膏与口腔医院的关系,十分有利于今后宣传活动的展开,活动的宣传方式突出了实效性和针对性特点,即牙病患者必去之所--口腔医院,活动期内举行的派送活动,将令消费者深感物超所值,产品的卓越功效,定会在消费者使用过程中形成良好口碑。l进一步提高与强化黑妹在辽沈牙膏市场的品牌形象,利用爱牙日的宣传契机,增加品牌美誉度。l拟通过一系列新颖而实践性较强的企划,使黑妹在辽沈市场的销量持续稳定攀升,并为新产品--中草药牙膏的成功上市打下良好基础。l利用活动产生的新闻效应和社会效应,激起消费者对黑妹品牌的强烈关注与参与兴趣,实现品牌在消费者心目中的重新定位。l积极抢占牙膏市场中高价位治疗性产品的市场空间,力争成为该领域细分市场的主导品牌,进一步扩大市场占有率。l借爱牙日之宣传契机,通过对口腔保健和牙病预防知识的宣传,主要传播中草药牙膏的独特疗效及高科技含量,深入挖掘其独特的USP。营销实战--合理资源配置与科学营销整合实效的战略构想:本次宣传以爱牙日为切入点,通过一系列整合营销手段对黑妹品牌实施有效传播,综合运用产品展示,终端及现场派送促销并结合具有吸引力的有奖竞猜及大型口腔知识竞塞等活动,以现场牙科咨询、义诊营造黑妹品牌的护齿专家的形象,通过一系列活动,烘托出热烈的市场氛围,近而为黑妹新品上市做好铺垫工作。以下为专题营销实战组合策略策略(注:仅提供部分个案):活动主题:关