文档介绍：教育:中小学课外辅导机构计划书第一部分:摘要第二部分:机构名称及产品第三部分:市场及SWOT分析第四部分:发展战略及组织架构第五部分:市场营销第六部分:内部管理第七部分:员工薪资水平与激励机制第八部分:创业团队介绍第一部分:摘要一、 项目简述据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补****就是8000个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模!“望子成龙J“望女成凤计勺悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。2011年底,深圳市各级各类学校(含幼儿园)1757所,,据不完全统计,其屮参加社会午托班的学生大概占到30%o我们发现:社会午托班多在各重点学校和大型社区,每个午托班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学****辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而很多午托班不能完全满足这个要求。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从午托班起步,整合午托班不可多得的闲置资源,与午托班联合开展屮小学生课外辅导项口,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势和管理优势,以“1对T个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光。二、 目标市场概述1、 小学到高屮各年级学生均是我们的目标客户。2、 学生辅导主要采用小班培训和“1对广个性化辅导为主。3、 中学生是主要的目标客户群。三、 项目优势及特点优势:博思教育致力于培养学生的学********惯和学****兴趣,提升学生的学****能力和思维能力,从而达到订好学生更加优秀的教学口的。特点:进行专题复****重难点指导。注重学****方法,学****能力的训练,全血提高学****成绩。四、 利润来源盈利模式——学生午托收费、学生培训收费。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平n寸。五、 投资预算投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算,在深圳举办-个教学点需投资约万元。具体速算如下:1、 场地租金:2、 装修费用:3、 设备费用:4、 人员工资:5、 宣传交际费用:6、 水电费、办公费:六、 财务分析我们的廿标是:第1年打基础,成立辅导机构,招到50—60名学生;第2年谋发展,招到200名学生;第3年谋扩张,在宝安、深圳寻找合适的地点开设新的分支机构。第一阶段:2013年9月——2013年12月年培训人次100人次,平均学费700元/人,年总营业额万元,年利润万。第二阶段:2014年1月——2014年12月年培训人次400人次,平均学费700元/人,年总营业额万元,年利润万。第二部分:机构名称及产品一、 名称——博思教育培训屮心二、 对象——中小学生。三、 产品——教育培训,包括午托、课外学****辅导和人格塑造、家长培训和学生用品。教育的四个特征是:1、赏识激发:“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才"。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩了的学****不是方法问题,而是态度问题,而我们的赏识法宝可以解决态度问题。2、 因材施教:适合的就是最好的,个性化教育手段是我们的杀手铜。3****惯为王****惯是教育的最高境界,由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队,将彻底把“授之以鱼"变成“授之以渔覽4、 家长培训是超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是屮国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长,往往成也家长,败也家长。只培训孩子,事倍功半;同步培训家长,事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基木形式展开。第三部分:市场及SWOT分析一、目标市场及市场容量分析:廿前,社会化的午托机构因缺乏管理法规,整个深圳市场基本处于无序状态。而教育部门认为由学校解决午托问题受三个方面制约,即学校午托场地无规划;学生午托管理无老师编制;学生午托安全责任无法承担。但和关法律法规规定,学校应该承担学生在校期间的监护责任,午间课余监护责任也在学校监护责任Z内。而且,深圳学校硕件条件普遍较好,在管理学生、组织活动等方面具备专业能力且经验丰富。但是,目前,深圳的学校都没有安排午托服务。深圳有很多家庭存在双职工问题,父母要上班,工作又很繁忙,所以孩子没人管理,那么学生两个多小时的午休时间该如何管理呢?于是,在深圳出现了午托班。但是2004年深圳市教育局规定:学校不能开办午托班。这使私人午托班便很有市场,但这些午托班大多没有卫生保障和安全保障,设备并不齐全。对此,我们小组展开了有关午托问题的调杳与研究。通过调查,我们发现:中小学午托有很大的需求空间,是不可缺少的。现有的午托班管理混乱,安全隐患很多,急需规范管理。超过1/10的小学生和1/3的中学生存在睡眠不足问题,止在遭受隐性伤害。接近8%的中小学生午餐没有