文档介绍：宛西茶叶品牌营销Planningbooks南阳·内乡前言  1一、概要:  2二、策划目的  3三、环境分析  4(1)市场需求状况  5四、市场分析  6具体目标  7五、营销战略(具体行销方案)  8(1)消费群体概况  8(2)产品分析  8(3)市场定位          11七、具体行动——分销  12结束语  13前言近年来,宛西茶叶整体发展速度非常迅猛,年产量以超过20%的年均增长率递增,达到10吨左右。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下,如何营销策划自己的产品,使产品能够脱颖而出,在整体的茶叶行业实现长足的发展,是所有茶企需要探讨和思索的问题。因此,在满足消费者需求的同时,要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。一、概要:宛西茶叶简介绿色食品,健康未来天曼古衙商标内乡县宛西农综开发有限公司成立于2010年8月4日,是一家集茶叶种植、加工、开发及销售的综合性开发企业。目前拥有茶园面积6500亩,可采摘面积4000余亩,拥有四大茶叶生产基地,分别分布于淅川毛堂、赤眉琴溪、乍曲双堰永青山、乍曲葫芦山。公司实行多品牌化发展,公司旗下品牌“天曼古衙”,包含两大系列:绿茶天曼绿芽系列;红茶丹顶一品红系列,产品质量分为特级、一级、二级、三级。公司实行产量规模化、品牌精益化、制度规范化、质量标准化发展,南阳地区西四县最大的茶叶产、供、销企业,辐射周边四县市区。二、策划目的1、面向重点推广企业的自有茶品牌,通过各种渠道进行销售,提高茶品的市场知名度和美誉度,在茶叶市场占据一席之位,进而打开通向全国的市场。,树立企业良好的形象。,满足消费者的需求,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场。4、品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度。三、环境分析(1)市场需求状况 内乡有着悠久而深远的产茶历史,宛西茶叶立足于内乡,有知名度、有良好的生态环境、有扎实的专业技术人才。目前,茶叶市场品牌多、差异化大,竞争激烈,随着近年来,人们消费观念的转变,注重茶叶保健功能,品茶、喝茶的人越来越多,茶叶市场需求呈增长趋势。4、市场分析(1)行业竞争状况1、茶叶的市场进入门槛低。目前茶叶的制作过程里传统手工工艺的比重较大,这也决定了企业资本性投入要求不大,利于进入市场2、行业大小规模的企业众多,缺乏行业标准。茶叶市场发展历史由来已久,但是市场表现出极度的不规范,产品定价方面也存在很强的随意性,而消费者更是无从分辨孰优孰劣。无序的市场竞争降低了企业的进入门槛,但是也为企业赢得市场带来较高的营销成本。3、同质化竞争严重。目前南阳有很多家从事茶叶及相关产品销售的企业,企业规模大小不一,经营模式创新少而相似度高。主管产品类别方面相互有所雷同,处于同质化竞争的状况,因此对本企业开拓市场、拓展产品销售渠道等方面形成竞争威胁。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次