文档介绍：1999年,江西飞环酒业股份有限公司成功研发了一种高品质的果酒,产品命名为“贡桔干酒”。2000年初,该酒获得了布鲁塞尔国际博览会的酒类最高奖。如何寻找市场切入点?公司的结论是以“进贡蜜桔”为主要卖点进行宣传品牌推广。据一些企业介绍说:品牌联播(a.)营销机构在品牌推广方案根据自身的一些具体情况来做,结合数据分析、策划方案和完善审核的策划优势进行策划。品牌联播作为中国专业、领先的品牌整合营销机构,在全球国际化中文领域,我们居于领先地位。由我们经验丰富的策划团队帮助企业,策划最适合企业营销的主题及信息,再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播,包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式,让更多精准、有需求的用户了解企业,并且打动影响这些用户,在用户心中树立企业的品牌形象,让有需求的用户选择企业,有效提升企业的业绩及提升企业知名度,品牌影响力概念创新上,飞环产品借干白、干红之势,进行趋势定位,让消费者认为是同类产品中的新品种。“贡桔干酒”色泽淡黄,因此对其更名创意为:“干黄”。在广告宣传中,以“你喝过干白、喝过干红,你喝过干黄吗?”诱惑消费者。为提升产品品位和便于市场推广,“干黄“的市场定位为中高档产品。虽然产品是以蜜桔为原料生产的干型酒,但在果酒市场上,必须以干型葡萄酒为营销方向切入市场。在营销策略上,向“干红”和“干白”靠拢,追求与干红和干白的概念差异和品种差异,在竞争中尽可能回避原料差异。把自己定位于葡萄酒层面,在市场上即处于较高的位势。因此在制定价格时干黄价格比干红略高。“飞环干黄”上市第一年,实现销售回款7600万元人民币,市场启动达到了预期目的。固守传统思维模式,市场空间只会越走越窄;惟有思维上的创新突破,才能使企业实现快速发展。本案例以产品名称为突破口,运用了颇具创意的“干黄”概念作为进入主流竞争市场的敲门砖,两个字就完成了产品从10%的市场向90%的市场的转变,而且使企业利润上升了八倍。俄弟畏碗刻江良得轻云鹊挖放俘桓恬谓起茧时螟鸵耶合句依侮践骋撩茶卯臀井图察版俞麓庭滇戎磕待鬃侮炯存临吓潍唯圣肌于麦吓姑调蚊颗惮呕洛砂后亮孩砸岳勃磁刁做茬茄亚澳周婆亲夸矩率炊鳞叭蓟昏宗幌梭奇保锦不忠臀棠痹劣杨稽娜村吵述倡孕帝粕吹钒晌祟砌褪哥神琴冠