文档介绍：房地产策划职业规划房地产策划工作计划房地产策划工作计划一、初步接洽阶段1、首次与开发商沟通,展示公司价值,明确合作意向。项目资料前期收集。负责部门:业务部、策划部报告名称:《***项目立案报告》中心内容:项目所在城市——房产市场现状初步调研总人口,城市人口,城市发展方向,房产供应量,销售状况,价格水平,主力户型,建筑风格,付款方式,重点项目项目基础资料A、项目名称,开发商,投资商,建筑设计商,园林设计商,营销策划商,建筑商,物业管理商,总占地面积,总建筑而积,总栋数,总套数,住宅建筑面积,商业建筑面积,配套设施面积,开发周期,容积率,绿化率,停车位B、项目地段,街区功能,自然景观,政治历史文化人文要素,周边主要建筑物,学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套,水、电、气、暖、排污等市政配套,中长期规划C、建筑形态,建筑立面,建筑风格,建筑选材,楼间距D、房源表,价格表,销控表,付款方案,优惠方案,置业计划书,配套费用,税费E、主力户型,户型配比,户型功能划分,户型特色,样板间,畅销户型,滞销户型F、建筑工期,内部认购时间,开盘时间,销售走势,月度销售额G、园林设计方案,园林造价H、内部配套,物业服务内容,收费标准I、前期推广方案,推广主题,广告,印刷品,公关促销活动,楼盘包装VI,售楼部功能布局K、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、LOGO开发商访谈开发商业绩,项目简介,规划要点,开发成本,预期利润,预期价格,销售周期,项目定位,项目优劣势,目标客户,消费理念,购买理由,销售障碍,竞争对手,合作方式,预期付费动力公司简介,服务内容,标准合同,竞争对手情况2、项目评审,营销思路,初步定位,规划设计建设性意见负责部门:策划部报告名称:《项目营销思路建设性意见》中心内容:评估项目立案的可能性。项目资源条件整合及判断,优势、难点、突破口、可行性。形成初步营销思路和项冃关键操作点。针对项目提出建设性意见。(定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。)拟订合同草案。3、正式洽谈合同合作意向签定。负责部门:业务部。收取费用。4、组建项目专案组,设立驻外办,制定工作计划进度表。负责部门:业务部、策划部二、前期策划阶段1、全面市场调研负责部门:策划部、驻外办A、宏观社会经济环境调研(城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境)B、房地产市场调研(房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本)C、房地产项目调研(见附件1)D、房地产需求调研(购买欲望、户型、价格、地段、配套、项冃知名度、项冃美誉度、本项冃认知。见附件1)E、合作项目的补充调研。F、媒体环境调研(媒体价格、媒体效果评估)2、形成市场调研报告负责部门:策划部、驻外办A、城市宏观环境综述B、房地产市场环境综述C、各项目市场调研资料及简评D、房产开发总量分析E、房产消费总量分析(集团购买与个体购买的比例,异地置业的比例)F、消费者分析G、畅销楼盘分析H、滞销楼盘分析3、项目概况负责部门:策划部、驻外办A、项冃名称,开发商,投资商,建筑设计商,园林设计商,营销策划商,建筑商,物业管理商,总占地面积,总建筑面积,总栋数,总套数,住宅建筑面积,商业建筑面积,配套设施面积,开发周期,容积率,绿化率,停车位[1]:2][3]下一页B、项目地段,街区功能,政治历史文化人文要素,自然景观,环境污染源,周边主要建筑物C、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套,水、电、气、暖、排污等市政配套,中长期规划4、项冃地块内在条件整合及价值分析负责部门:策划部A、项目土地性质分析地理位置,地质地貌状况,土地面积及红线图,土地规划使用性质,七通一平现状,综合分析B、项目用地周边环境分析项目地段,街区功能,政治历史文化人文要素,自然景观,环境污染源,周边主要建筑物C、项目用地周边配套分析学校、医院、商业、娱斥、交通等周边配套,水、电、气、暖、排污等市政配套,屮长期规划D、 SWOT分析S优势因素,W劣势因素,0机会因素,5、项目初步市场定位负责部门:策划部A、类比竞争楼盘分析(地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主题、品牌形象)B、项冃初步市场定位(规划布局、建筑风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间)C、投入产出经济指标模拟(成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估)D、针对性市场调研报告(客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意找市场依据)6、