文档介绍：某地产项目广告推广策划思路天赐良园二期广告推广策划思路项目分析:项目基本情况:天赐良园二期工程,位于京通高速路北物资学院,占地面积10万平方米,为23栋板式低层住宅楼,共计680余套。楼体外观造型欧化现代,有较高的品质感和艺术感。社区内部为西式景观设计,极具现代前卫风格。社区内有地下游泳池、幼儿园、儿童活动场等配套设施。项目自2001年4月5日正式开盘发售,5月全部环境建设竣工,6月底全部封顶,10月底完成外装修,2002年春节之后交付使用。2、项目优劣势分析:优势:天赐良园一期工程有出色表现,因此项目本身在东部地区有较大的知名度和良好的美誉度。地段优越,交通便利,随着一期业主入住,社区逐渐成熟初具规模,对购房者形成吸引。通州区目前是东部地区地产新区,项目众多,人气较旺。项目自身品质较高,与周边项目比较有较强的竞争力。劣势:价格较一期上浮600—1000元/建筑平米,主力户型为150—170平方米,因而造成总价大副上升,在该区域属高价楼盘。该地区项目全部以价格优势作为主打卖点,几乎全部定位在“价廉物美”,吸引工薪阶层认购。因此,该地区项目并非白领阶层置业的首选地段。周边生活配套有待进一步建设,大环境与项目自身形象不符。结论:天赐良园二期在本地区属于品质出众项目,自身优势大于劣势,预计会形成较大的吸引力。消费人群分析:鉴于本项目主力户型总价款在50—56万元,八成二十年按揭目还款3000元左右,因此,其针对人群为:在东部居住或工作,家庭月收入7000元以上的中层白领和工作优越、收入较高的工薪阶层为主要对象。由于本项目的设计风格现代感极强,而且有较浓重的中欧风格,因此在受众层面上,比较符合年龄层在25—35岁之间的年轻人的审美口味。项目的独栋式建筑由于总价款较高,品质出众,其针对的消费对象应为部分高层白领。由于项目特点突出,相信在销售当中口碑传播将是一个主要途径,并由此吸引群体购买。广告策划指导原则:(1)、杜绝“仿冒”,制造“原装”在目前各项目争先恐后的推出“西式”、“洋化”,“欧陆风格”满天下的今天,不到位的仿制与包装已经让消费者失去了胃口,对此类概念产生不信任。事实证明,仿制品永远不会有正宗原产的品质与档次。因此,在天赐良园二期的广告宣传中,树立的概念决不是“德式风格外型”之类,而是将一个德国的建筑一毫不差地搬至京城。“桃李不言,下自成蹊”,有了高品质、纯进口的感觉,不必再大吹大擂,自然品质高出周边项目,吸引众人注意。(2)、避虚就实的创作风格在宣传中,对项目不自信就会含糊,而含糊就会使传达出去的信息虚化失真,而虚浮的东西是难以令人相信的。因此,在天赐良园二期的宣传上,就要争取实打实、硬碰硬的风格,放弃虚幻色彩的描述,从专业的视角将项目的特质客观强调突出。每一个名词、术语和概念都是真实而非凭空捏造出来的。广告定位:(1)、由于项目自身特点鲜明,优势突出,因此广告要在产品品质层面上深挖、提炼,大做文章。(2)、在“德国制造”上强调、渲染,树立其纯粹、正宗的品牌形象。(3)、每一期广告的切入点和主诉点均为项目自身优于别人的特点,但事实论证真实清楚,不加夸大和想象式的内容。定位:天赐良园—德国现代人居建筑样板观摩社区。广告风格:(1)、以设计为主要手段,以产品为主要元素。(2)、严谨、科学、冷静的画面表现风格,带有较浓重的工业设计感。(3)、以客观、专业