文档介绍：某地产项目广告推广策划案“水云间”广告推广策划案一、前言                    二、主力目标客户分析及广告心理利用                       三、广告诉求重点                       四、形象包装规划                       五、第二现场的把握                       六、售楼资料                       七、其它设计                       八、电视广告规划                       九、媒介策略                       十、结束语[/center] 一、前言经与祥祺公司、英联置业公司沟通交流,加上我公司专项小组的市场调查,对“水云间”项目有了较清晰的认识。现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作,在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述,主要针对广告推广部分展开。      二、主力目标客户分析及广告心理利用     1、企业职业经理人、高级白领       特点:在职场上取得了较大成功,有较丰厚的积蓄,文化程度较高,讲究生活品味,自身有尊荣感。      广告心理利用:强调项目的高尚性,突出文化内涵,使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感,享有更高层次的生活。      2、私营企业主      特点:经济实力雄厚,购买能力强,讲排场,有商务接待要求,对市场有敏锐的感觉。      广告心理利用:项目对此类客户能“三满足”:满足讲排场需求;满足商务接待;有一定投资回报,满足对市场的把握。      3、集团买家      特点:经济效益较好,对人才能下大力气培养和爱护,重视企业文化建设。      广告心理利用:此项目可用于员工度假和高层干部培训,并可显示企业实力,还可有一定投资收益。     4、香港客户     特点:在深港来往较多,有两地间的商务活动,喜爱滨海风情。    广告心理利用:在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业,能休闲渡假;能安置老人及特殊安排;能服务于商业活动;有一定投资回报。      小结:      目标客户共性:拥有较好的物质和精神财富,具备了追求更高生活品味的条件。      差异性:分布地域较广,“锁定”难度较大,在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。三、广告诉求重点     本项目有较多卖点:海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店,也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法。      广告诉求重点,应是最能打动买家的东西。      经过分析,我们认为广告诉求重点宜为:      1、黄金海岸无敌海景      本项目拥有的海景是真正的无敌海景,超越目前所有深圳市的滨海住宅,是一大优势,宜充分张扬出来。      2、超现代时尚生活     我们的目标客户已拥有现代的豪华生活,他们的生活方式将如何提升?“水云间”给出答案:超现代时尚生活。超越已有的、高品味的时尚生活,是当今世界的潮流。     此概念较新,首先提出较易引来广泛关注,达到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注,是一个成功范