文档介绍:做一个合格的采购员
做一个合格的采购员
今天来参加这个座谈会的都是商人和立志做商人的人。
那么,什么是商人?
商人就是当你和别人握完手之后,对方不得不数一数自己还剩下几根手指头的人。
商人的目的就是追求最大的利润。对我们来说,好马不吃回头草,兔子不吃窝边草……统统不对!只要是草长的好,不管是回头草、窝边草,通通吃掉。
做一个合格的采购员
每一个业务员都有体会,随着国家降低出口公司准入门槛,出口公司正像雨后春笋般涌出,市场竞争也正一步步的加剧。大家应感觉得到开发新客户、新市场是多么的艰难。
如何改变这种窘境,这要靠全体业务人员重视采购工作,增强采购成本意识,降低采购成本,把采购工作提高到一个相当高的战略高度。只有这样,我们才能够在竞争中处于有利位置。
做一个合格的采购员
收到国外客户的询盘,业务员就要开始做两件事:一是问运价,,,人人都知道也都渴望花钱少,买到好质量的东西,还希望有好的售后服务,也就是希望达到最大值的: 性价比=性能/价格。我们也担心买了别人的产品,如果在使用过程中或者在销售过程中发现质量问题,供应商是否会承担责任?能承担多大的责任?是否有赔偿能力?看似一个非常简单的采购过程其实已经涉及到:
做一个合格的采购员
(1) 供应商选择:
在开发供应商过程中,在对供应商进行调查和评估和参考的基础上,选择供应商参照标准:
A. 好的价格及付款条件;
B. 合适的交货时间及地点;
C. 能保证产品数量及质量;
D. 完善的质量控制体系。
做一个合格的采购员
(2) 采购成本的控制及采购合同签订涉及到:
A. 采购合同谈判:如价格、交货方式、付款方式、
增值税发票、交货时间、包装等等;
B. 采购合同的构成及条款;
C. 采购合同的签订;
D. 采购合同的管理。
(3) 执行采购合同涉及到:
A. 付款及开票;
B. 采购产品的质量控制及产品验收。
做一个合格的采购员