文档介绍：凯德视界项目销售策划案凯德视界项目简介凯徳视界位于杭州市拱墅区,东邻京杭人运河,西而和南而为新规划道路,北接登云路。拥有得天独厚的江南水乡传统人文景观。与规划屮的运河CBD隔河相望,距区政府和运河文化广场仅500米,距LOFT49创意园区600米左右。驱下5分钟即可达上塘高架大关匝道口,西南临近城市主干道莫十山路,车行出入极为便利;项目周边公交线路众多,可以很方便到达杭州的各个区域。凯徳视界周边社区配套服务非常完善,文澜屮学、紫荆公园,大型超市,市级更院环绕项目周边。展望未来,沿小河路向南约700米冇规划屮的小学、幼儿园和小区公园以及大型绿地小河公园。从本项目出发,信步可达代表传统江南风情的小河直街。凯徳视界由亚洲最人的上市开发商嘉徳置地旗下的子公司凯徳置地投资开发。共分二期。按照“筑就人文空间”企业理念,凯德置地深入地研究客户的盂求,为客户提供优质的精装修房。凯徳置地也将多年在全球房地产行业积累的开发国际经验带到杭州,贯穿体现在项目在规划、设计、建造、管理过程中,结合杭州城市的特点和客户的需求,努力将本项目打造成为一个亲和性、高品质、充满现代都市气息的中高档居住小区凯德视界销售策划1•定位楼盘公开发售前,要做好充分的准备,要进行周密的策划,不打无把握之仗,不能匆忙上阵,持以简单、粗放的营销心态,一定要冇十分的把握。因为楼盘在发售前,社会对此如Z不多,不太了解,精心的准备,意味着已经具备了抢占市场份额的先机,如果准备不充分,将直接影响到楼盘的销售,也意味着将帀场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。如何精心准备,楼盘公开发售前要注意以下几个问题:首先,物业在投放的市场中怎样选择目标群,即什么样的人会买这个楼。市场营销定位,消费阶层的选择,都离不开地区的经济环境,消费者的生活****惯、文化层次等等;其次,楼盘所在街区的功能、人群分布情况;第三,针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提,才能把握定位。定位分以下几种内容:1)市场处位。所谓市场定位,指如何去争収楼盘对于消费群休的需求量。在此基础上,一切推广手段都I羽绕着这一消费群体展开,否则就风马牛不相及了。例如:人型楼盘番禺丽江花园,在策划楼盘销售时,利用其具有吸引力的便件,不仅立足于番禺本地消化,更放眼于广州市区,定价对人也有吸引力,结果取得了成功。即购买者为60%的广州市区人,30%的外地人,10%为希禺人。其中,包括了二次置业、休闲置业等投资者。2) 功能定位。所谓功能性,一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多,由于公务、商务活动越來越现代化,用户耍求的不仅是有一个办公场地,对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此,在销售写字楼、公寓等物业时,功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能人厦等,这都成为写字楼的重要卖点,而各个国家有各自不同的标准,一般来讲,5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全,就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时,都强调5A级,当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的FI益成熟,対住宅也有了较高的要求。住宅不仅耍满足消费者居住和休息的基本功能,而住宅的外形美观,配套设施齐全,室内布局合理,居住方便和舒适,住宅而积宽绰,采光良好,对消费者就有吸引力,也为其发