文档介绍：2005鞍山城花推广思路提案我们在哪里鞍山市场主要竞品状况一、明达三期简述:地处二一九公园、东山风景区东南侧,占地30万平,。是由鞍山明达置业有限公司开发,清华大学建筑学院设计。是一座以中央庭院为主体的大规模社区。定位为中低档项目。其在营城子的大面积住宅开发,带动了该地区的住宅市场,为该地区聚集了人气。建筑形式是以普通多层(坡屋顶)为主,配以少量的单体别墅。一期平均价为2000元/平,二期平均价为1800元/平。代表户型为2-2-1:89-104平,2-2-2:113- 120平,3-2-1:121-127平,3-2-2:131-145平。鞍山市场主要竞品状况特点:明达地块作为鞍山市湖南生活区外延区域的一个大型居住区,历经几年发展,生活配套相对(高新区)完善,认知高,人气旺。消费者对明达地区有很好的认可度。明达开发商也在本地很有实力。但对产品品质及服务承诺等方面不到位,引起业主的不满。客层:政府人员、普通白领和工薪阶层。明达世纪花园汇聚鞍山市第一批企业单位、社会团体中层管理人员。竞争:因其产品品质与物业服务等因素,对宗地的竞争主要集中在低端产品。鞍山市场主要竞品状况二、绿色智慧城简介:地处高新区,鞍千路旁,占地41万平,规划建筑面积52万平是由沿海绿色家园发展(鞍山)有限公司开发的鞍山首座大规模园林型、景观式、数字化居住项目。鞍山经过数年的开发已经形成了品牌效应。该项目由清华大学建筑学院设计,为欧陆风格建筑,建筑形式多样:以普通多层为主,小高层、单体别墅、TOWN HOUSE产品为补充。定位为中高档项目。一期开盘平均价2000元/平,二期2200元/平,三期 2400元/平,现四期的TOWN HOUSE产品清水房均价3200元/平,精装修房3800-4000元/平。五期为“香榭水岸”,均价为2500元/平。鞍山市场主要竞品状况特点:欧陆风格建筑,融入中国庭园山水布局特点的绿化庭园。人们对该项目认同较高,该区位的自然景致也相当出色,配套相对完善。定位为中高档项目。客层:高级公务员、私营企业家、公司经理、高级白领。汇聚了第一批鞍山的高收入阶层。竞争:5期“香榭水岸”体量不大,但后期仍有大面积可开发用地,其中高档的定位与相对高的品质,及高新区的位置因素,将会分流部分客层。鞍山市场主要竞品状况三、汇华园简介:位于本项目东南侧,定位:北米,5月销售16-19号4栋楼,与本项目位置最为接近,明年4月入住, 面积段为70-200户型, 主力面积90- 110平, 100—130户型分布,均为端头产品。。价格区间 1900-2500元;特点:北国江南风情,大景观设计,以部分位于核心地段的高品质叠拼别墅提升项目档次。其前期开发项目对其品牌认知有一定推动作用。物业费相对较低。销售经验丰富,适当热情。鞍山市场主要竞品状况说明:五一走访中,在各家人气平淡时,该项目相对较好,成交大定、小定各一。竞争:与万科城市花园毗邻,产品以90-110为主,相对万科 110-130的主力户型形成区隔。其高端叠拼别墅将会对情花形成直接竞争。因其价格因素,也会对城花中小面积产品产生冲击。鞍山市场主要竞品状况四、鞍钢花园简介:园区规划总占地面积36649平,总建筑面积105370平。位于鞍山市府广场周边。框架结构,产品以大面积为主。起价在4600元。商铺起价12000元。特点:黄金地段,核心位置,高端售价,迎合小部分人的口味。其销售服务较差,五一走访中,因价格因素,到访客户很少。客层:鞍山的绝对富人阶层,企事业(鞍钢)领导。私企老板。竞争:其客层及产品定位均为高端,与万科城市花园基本不产生正面冲突。但会对情花产品有一定影响。鞍山市场主要竞品状况五、:地处市中心,地理位置优越。,规划建筑面积20万平。建筑风格为现代加古典欧式,建筑形式为小高层。定位为高档项目。一期开盘平均价4000元/平,二期3300元/平。三期翠韵明珠3800元。特点:黄金地段,毗邻二一九公园,烈士山公园。一直来不断强化其地段优势,上佳位置,高售价,完善的配套被人们所认同,逐步形成鞍山首席社区形象。产品外观一般,但飘窗与大景观的设计,符合鞍山人的喜好。物业服务也较完善。大德在鞍山的实力背景也被鞍山人所认同,不少周边小城市的有钱人在鞍山置业首选。