文档介绍：销售人员培训与销售考核z营销字2007008号文销售人员培训及考核制度销售培训管理培训目的通过培训,使销售人员掌握项目的产品特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、专业知识及销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点、消费****惯、生活品味、投资****惯等。,逐一过关,:规划、平面、装标、配套等2个课时,,,,,(间隔、装修变更规范;工程质量标准……)2个课时,,,,,(处理异议、谈判、成交技巧…)6个课时,,,,,、:以强带弱、、精英化,公司还提供严格的、规范的、成熟的多层次培训体系。,每位新进员工在上岗前必须经过笔试考核及口试方能上岗实****保障销售队伍“品质”的优良。(附后:职前培训课程标准),加强销售人员策划意识、销售意识、市场意识的培养。(附后:专业培训课程标准)序号培训内容课时考核形式1房地产营销知识3个课时书面考核2房地产策划基本方法2个课时3广告学知识1个课时4建筑学基本知识(建筑学基础、建筑工程重点规范、新型建材介绍)2个课时5规划设计基本理论2个课时6园林设计基本知识2个课时7房地产销售培训书面考核\\,进行特训营式培训,全面提升精英分子的专业、管理能力。(附后:精英培训课程标准)序号培训内容课时考核形式1管理人才素质要求1个课时统一笔试2团队表现训练2个课时论文、考察3创新意识训练2个课时论文、考察4电脑实操技能\电子商务训练2个课时统一笔试、实操5专业英语训练4个课时统一笔试、口试6领导意识训练2个课时论文、考察7服务意识训练3个课时论文、考察8体能强能训练一周实际考核9自我管理能力训练2个课时论文、考察、口试10房地产营销学6个课时统一笔试11统计学2个课时统一笔试12市场调研的理论实操4个课时统一笔试13房地产开发2个课时统一笔试14财务管理基本知识4个课时统一笔试为了实现项目的客户满意战略,综合利用人力资源,以达到“全民皆兵”的效果,以加强其它现场工作人服务意识、销售意识、宣传意识为目的。、、:侧重让顾客感受、:灌输项目“英伦城邦上层御院”《z豪廷生活杂志》及发展商的内部刊物销售考核与激励完善的培训机制配合有效的考核激励机制,有奖有罚,才能相得益彰,大大提高销售人员的工作能动性,减少销售人员挑客、争客的现象。只有三者有机结合,才能确保销售工作的顺利进行。(具体详见附后:《培训考核激励机制一览表》)工作培训考核奖励惩罚职前培训上岗前考核取得上岗资格不录用开售前培训基本知识举便沙盘实操考核取得销售资取得见****资格,不能单独接待客人,主要从事内勤工作日常工作(日常销售培训)工作表现考核(40%)主要指标:工作任务完成效率接待客人数量市调质量考勤情况业绩考核(40%)主要指标:销售量(套数)违纪率日常销售考核(20%)月标