文档介绍：美大集成环保灶2011营销方案从我第一眼看见美大集成环保灶的“美大集成环保灶”LOGO标志,就从识别上产生不一样的的感觉:通俗易懂;便于记忆;利于传播;给目标消费者带来的联想与产品或服务所要传达给消费者的内涵高度一致;更重要的是彰显科技含量和环保意识。而且,目前国内主要环保集成灶的生产企业集中在广东的中山、顺德一带和浙江的嵊州、嘉兴一带,从规模和实力上而言,目前进入这个行业的一般都是中小企业,从配件到整机能完全自主生产的国内企业不到6家,真正有专利权的也只有3、4家左右,整个市场正处于成长期,在集成灶研发、设计等方面还有很大的提升空间。要进行品牌宣传运作,先要全面进行SWOT分析:一、、销售、管理、推广经验;;、生产、销售;,就成功了一半。二、,消费者根本没听说过这个牌子的产品,没名气,短期内,不能让人信赖。;,还未到一定的高度,未形成独有的特色。三、,替代烟机、消毒柜、灶具和橱柜四大件的趋势在加强,逐渐成为家庭装修中一项重要开支;,为更多企业提供了极佳的介入机会和施展空间;;,在全国范围内,还没有一家集大成的品牌。,只是购买能力差。、渗透已经占有一定的市场份额,也潜移默化的融入一些人群中,俘虏了一些消费者的心,消费者也已经****惯了买那些知名老牌子的集成灶,对于新型高科技的集成灶产品产生抵触或是观望的态度。,新产品是好东西,但担心安全方面有问题,要经过一段时间市场反馈说好才敢购买。。四、,市场开拓时机转瞬即逝;,不可小觑;,蓄势待发。所以,在这种相对良好市场环境下,我们以“智能、环保、温馨”为主题切入是再合适不过了。而要切入,就必须先明白,品牌是一个活体,是有灵魂的。商标只是个图案,是死的,但品牌是有血有肉有灵魂的,文化是它的灵魂,品质、质量是品牌的核心,创新、技术构成品牌的翅膀,服务是品牌的皮毛(外延),没有皮毛也不行,也不构成一个品牌整体。所以,我们组建团队进行品牌宣传,启动市场之前,最好先做好以下准备工作:,针对厨卫电器常出现各种问题、房屋格局的局限、家庭生活的理念等等总结研究,做出客户需求报告;,做出行业技术现状分析报告;,引进国际先进厨卫电器生产技术,吸收融合国际领先技术与国内集成环保灶技术;,整合市场上的环保集成灶的优点,并在此基础上开发新功能,争取做出与众不同的美大集成环保灶美大集成环保灶,彰显高科技含量;,在风格上面体现环保意识,根据当今潮流,整体厨房的风格设计出风格迥异的款式。在实用性上是根据客户的生活****惯、需求设计出贴心的智能产品。要求在美丽的外形与实用性上达到平衡点;