文档介绍：产品推广方案精选范本产品推广方案范文(一)1、网店基本介绍店名由来自从学****了淘宝开店,就打算做个许嵩周边的专卖店,而自己以前的论坛,贴吧的ID都叫“V名远播”,而我认为这四个字也有不一样的寓意,因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母,所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼,“V名远播”一组合,不仅与“威名远播”谐音,更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店,表示本店只卖许嵩周边,能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。网店概况创店时间为2013年3月13日成立,4月20号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有69样,包括t恤,文具,水杯,首饰,数码用品,水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等,最低为2元,最高为88元。目前网店主要为代销,共有三家供货商,一家在广州,一家在厦门,一家在上海。网店平均流量每天50人次左右,成交单数平均每天2单左右,平均转化率为4%.2、,明星周边产品的定义大多是具有明星图案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。这类产品大多针对明星的粉丝群进行,也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。购买明星周边,大多是一种崇拜消费行为,商品会具有一定的实用性,购买者更多的是青少年为主体的追星族。该类产品的特点是产品数量有限,价值不会太高,购买行为更多的会在某个时候集中出现,而不会出现稳定的日常购买。而现在网络购物已经成为潮流,而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年,这类人群是很经常网上购物的,所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。,内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑,包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。2009年出版首张词曲全创作专辑《自定义》,2010年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》,两度掀起讨论热潮,一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。2011年加盟海蝶音乐,推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军,轰动全国媒体,2012年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩,获得了一大批的追随者。截止2013年5月19日,许嵩官方论坛已经突破了100万会员,许嵩百度贴吧386917人,这些人大多是初中生,高中生,大学生,这么大一个庞大的群体,购买欲望和购买能力都是很强的。:明星行业本身就可以说是一种文化,所以具有文化因素。社会因素:随着时代的发展,明星越来越多,追星族也会越来越多。个人因素:够买明星周边的多是该明星的粉丝,个人因素影响很大。心理因素:粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。消费者购买能力分析①明星周边产品价格都只是几块到几十块,很低廉,这种价格都能被消费者接受。②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人,这些人有足够的购买能力。③有一类人,我们称之为“脑残粉”,这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买,因此不用怀疑他们的购买欲望。3、“许嵩”的结果,也就是显示的都是主要竞争者排除一些所有明星周边都卖的网店,可以看出本店竞争者主要有四家①许嵩周边店②许嵩歌迷网③④许嵩周边下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容:“高仿+美妞”说到高仿,那就得提到许嵩歌迷网()这个网站在2011年的时候还没有开淘宝网开网店,所以许嵩周边店捷足先登,。后来许嵩歌迷网发表公告,说明这个店不是它的官方网店,一时间销量减少,后来,店主又实用了“美妞计”,许嵩耳机,许嵩戒指,许嵩眼镜,许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有,于是这个网店的店主找了个美妞来当模特,效果还特别好,保住这个店的地位。②许嵩歌迷网:这家店的成功可以用两个词形容:“网站+人气”这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用,这个网店2012年开始大势宣传,甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员,借助这个平台,网店上钻也在情理之中。③:这家店的成功可以用两个词形容:“实体+优惠”这家网店店主叫杨俊,另外他还有一个实体店,是卖饰品的,所以他拿货也是非常方便,还有就是只要在他店里卖东西的,他都会加送一些卡片啊,吊坠啊,写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心,所以也很成功。④许嵩周边:这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款”而这些店都有相同的劣势,那就是店铺基本不装修,描述基本随便写,客服服务不专业。这家店的创店时间和我的差不多,都是2013年4月才成立的,但是现在都马上一钻了,我才快到到五颗