文档介绍：竞争管理及竞争机制阿尔弗雷德·斯隆:竞争管理阿尔弗雷德·斯隆是非功过位传奇式领袖。他不但是通用汽车公司的好设计师,而且是首次著有一本重要的理论书的企业管理者之一。《我在通用汽车公司的年代》一书,充分显示了斯隆在理论和实践上的贡献。【思想概述】阿尔弗雷德·斯隆是一位业界的天才,他带领通用汽车公司和用竞争管理思想成功占据了优势发展地位。竞争管理思想。竞争管理要求企业确定竞争目标,选择恰当的竞争战略,实行一种主动的、积极的竞争方式,培养本企业的核心竞争力,使得本企业在竞争中立于不败之地。【背景故事】阿尔弗雷德·斯隆生于1916年,是美国企业家。24岁时就任凯悦滚轴轴承公司总经理,并在与联合汽车公司合并后山任总裁,公司接着于1917年成为通用汽车公司的一部分。斯隆最初在通用汽车公司任经理和副总裁,后于1946年接任首席执行官一职。在那个年代里,通用汽车是全美国实力的一个标志,斯隆也是一位成功的企业管理者。【思想精要】竞争是市场经济永恒的主题,是企业成败的关键所在。竞争决定了一家企业对其行为效率有所贡献的各项活动,例如,革新、具有凝聚力的文化或有条不紊的实施过程等等是否愉如其分。竞争管理就是在一个行业里(即竞争产生的基本角斗场上)寻求一个有利的竞争地位。竞争管理的目的是针对决定产生竞争的各种影响力而建立一个有利可图的和持之以恒的地位。斯隆总结盟出了竞争管理的精髓所在,接下来,我们将对他的思想作一个简要的回顾。竞争的机制——成长与淘汰“优胜劣汰”是竞争的基本法则。人们常说,在企业竞争只“无永远的赢家”。从历史上看,尽管有不少上百年历史的“老”企业,如美国的埃克森公司、伊期曼·柯达公司、日本的三菱企业集团和住友企业集团、法国的吉奥——雪铁龙公司,德国的西门子公司,以及英国通用电器公司等,些企业大部分除名称依旧以外,其现在的形式,无论是资本结构,还是经营范围和规模,都与其早期完全不一样了。一家企业的成长既是一部扩张的,也是一部自身不断变异与更新的历史。如果没有扩张,1847年由维尔纳·冯·西门子创立的“西门子——哈尔斯克电报机制作所”,充其量只会是一家通讯器材生产企业,而不会成为拥有电机工程、通讯系统、电机安装、数据及资料系统、医疗器械和电子器件等产业的世界最大的电器、电子工业公司之一。同样,如果没有不断地变异和更新,单凭家庭资本和创始人的子承父业,埃克森公司、三菱公司集团等,都通译以成长为世界级的大公司。而企业这种不断扩张和变异的过得,正是在激烈的竞争压力下产生出来的。在市场经济条件下,企业间的竞争实际上表现为多种层次的竞争。通常所说的产品竞争、质量竞争、技术竞争、价格竞争等,表现了企业间竞争的多个方面,“优胜劣汰”在这些竞争只起来基本的作用。好的产品会赢得众多消费者的青睐,劣质产品则会因消费者拒绝购买而逐步被市场排挤出去。高质量的产品和服务能够树立起企业的良好形象和品牌,而质量不或品质低劣的产品和服务,或难以进入市场,或虽能“投机取巧”于一时,但终究会被市场的自然选择所淘汰。在先进技术的支持下,企业不仅能够以最低的成本组织生产,而且通过不断地产品开发与工世装备更新,领先于其他企业,获得高附加值产品的竞争优势。而技术落后的企业,或只能通过单纯地模仿,亦步亦趋地在剩余市场中分得半杯羹,或难以适应怕变化而被远远地抛在后面。优秀的企业能够在市场供求条件发生变化时保持产价格的总弹性,而劣质的企业则会因此而入不敷出,陷入亏损的境地。这些竞争都是一种表层意义上的竞争,一种在具体内容上表现为先进与落后、活力与僵化、盈利与亏损的胜负。而在实际上,竞争是一种组织的“优胜劣汰”一种组织成长与退出的过程。竞争是一种组织的“优胜劣汰”,一种组织成长与退出的过程。市场竞争正是通过这样的组织“净化”与整合,才促进了一个国家经济的有效增长。培养竞争对手阿尔弗雷德·斯隆认为,竞争管理很重要的一点就是如何培养竞争对手。初接解竞争管理思想的人会认为这很荒谬,无论如何,对一家企业来说,竞争对手似乎是越来越好的。但是请注意,这是一个竞争战略选择的问题。“培养竞争对手”是一个很概括的说法。它的基本思想内核是:承认竞争对手的存在,鼓励竞争对手的发展,把自身的发展建筑在竞争对手的发展之上。具体地讲,学会培养竞争对手,就是要学会欣赏竞争对手,学会安抚竞争对手,学会与竞争对手合作。欣赏竞争对手是一种竞争的气度,安抚竞争对手是一种竞争的修养,与竞争对手合作是一种竞争的手段。商品经济社会里的竞争是激烈的和残酷的,但同时又是艺术的和美的。任何竞争中的杰作和大手笔,无论是出自己方还是出自竞争对手,我们都应该为之喝彩。选择具体竞争战略斯隆认为,在竞争中,最为关键的是选择企业的竞争战略。竞争战略的选择由两个中心问题构成。首先是从长期盈利能力和决定长期盈利能力的因素看各行业所具有的吸引力。各个行业并非都