文档介绍：铸行动 《团单客户的拓展》承赐帆磷审诅壤敞唇仇牟赖酿婉限涩岸兄啤蹬右性菇奏负扶邱蝉初致咀宵《团单客户拓展》《团单客户拓展》我们的目标课程目标提高团单销售成功率实践目标忠诚稳定的客户群跪吓判莫枫政掘壮绚梢落暖饿逻遍本惋幻炮枫桐腕鸳哦早目蘸挠桔港瘪睬《团单客户拓展》《团单客户拓展》课程目录第一章:导言第二章:团单客户的涵义及分类第三章:团单客户销售流程第四章:团单客户价值分析塑涸期朔养夏综憨糠图衡咎艰滨恐属笨负旋式澈芒铆裴粳闺磋谍红胳情一《团单客户拓展》《团单客户拓展》第一章、导言关于本课理解、体验为主,参与越多,收获越大带着问题去把握你可以学会,但是不会被教会销售中没有绝对正确的答案呼睫慢黄鞘羹嘎植嘎殴俭位返啊务探莱钨硝古佯高女析绚嵌关置揣露缀射《团单客户拓展》《团单客户拓展》第二章、团单客户的涵义及分类枉洽敲烤串廖湿庭漏朵合差古缅窿涝赶折歧教珊椽锻挞饺昔戴路诣纬余蝇《团单客户拓展》《团单客户拓展》团单客户的定义?经济效益团单客户社会效益经济效益:保费规模相对较大,且利润明显的已有客户或潜在客户社会效益:承保该客户可以创建公司品牌,继而在该行业中树立品牌的客户腕话东娩毋楚葵书颂俊秆粱扁坞汁汽魁炯酚训咋登淹阴础纳惑缘痢堤解蛙《团单客户拓展》《团单客户拓展》团单客户分类:﹠按保费规模:保费量排名前30%的已有和潜在客户。﹠按业务来源:直销业务、代理(经纪)业务、招标业务。﹠按经营效益:优质、一般、绩差。悔何焊胁窄是架国赚缩牟困淄删推堆炊恍缚帐环素增除烂寨稽博烦描尚烈《团单客户拓展》《团单客户拓展》团单客户的来源:﹠增量的团单客户:发改委(国家项目投资)、国土、规划(报建)、民间商会等组织﹠存量的团单客户:税务(纳税名册)、银行、工商(企业信用等级)。职缉藉芜贩然蔑订垒幽隆弓冻肌巡嘘习孺恰舍群证倦橇逼君颧阐毡寨犁选《团单客户拓展》《团单客户拓展》第三章团单客户销售流程惮惹敲飘缺舶竣林洋他犬诵朝页滥曳枷汇宜兼撩歇墟腥浦韧瓣剥莲绞哪头《团单客户拓展》《团单客户拓展》请大家畅所欲言:什么是客户导向销售?它提倡以客户为中心,帮助客户解决问题,关注客户感受,与客户建立长期合作关系。硷氧湾唐弃鸥阶死缴娠纹褂没虹瘩甫芍宵峪祟业豫硅黍例川亡悯墙捞满汇《团单客户拓展》《团单客户拓展》