文档介绍：产品营销服务创业计划大赛方案冰夏有限责任公司2012年创业计划大赛参赛作品目录第一章、执行概要………………………………………… 3第二章、产品及服务……………………………………… 9第三章、市场与竞争分析………………………………… 13第四章、市场营销………………………………………… 17第五章、公司组织………………………………………… 22第六章、风险分析及对策………………………………… 28第七章、财务分析………………………………………… 31第八章、有关法律和政府支持…………………………… 43第一章执行概要当今中国经过10多年的高速发展,国内用电量急剧增大,超高压大容量输电线路的需求量也急剧增加,因此高压线的建设与日俱增,但在冬季大雪后,我国每年都会在局部地区出现不同程度的雨凇现象(指超冷却的降水碰到温度等于或者低于零摄氏度的物体表面时所形成玻璃状的透明或无光泽的表面粗糙的冰覆盖层),并且我国南方地区还出现过严重的雪灾,它们都会造成高压覆冰,这些高压线上时常会出现的厚冰层有可能造成电线的断线倒杆,造成电网的瘫痪严重的影响了人们正常的工作和生活。而除冰工作给工作人员带来了生命危险,并且效率也不高,所以我们设计了一种高压线除冰装置。国内已经有一些地方(比如河南省郑州市郑州(国家)高新区)正在研发高压线除冰装置,可见高压线除冰装置在国内的需求量还是很大的,2008年南方雪灾大家还记的吧?这次雪灾使南方许多地方的高压线上覆盖上厚厚的一层冰,导致电线被拉断或电线杆倾斜,造成南方电网瘫痪的严重后果,给人民和国家带来了巨大的损失,而高压线上的覆冰需要专门的工作人员来处理,给工作人员的生命安全带来了威胁,并且除冰的效率也不高,还有一些寒冷山区和高纬度的地区(福州北峰山区、巫山高海拔地区等地)也容易出现高压线覆冰现象,而这时就需要一种既安全又高效的高压线除冰装置的出现,所以我们研发的这种装置是应社会之需的,是有广阔的市场空间的。国外的一些天气寒冷的国家也存在同样的问题,比如欧洲的一些国家(英国、法国等地),由于天气寒冷,使高压线上覆盖了厚厚的一层冰,这些冰不仅会使高压线的寿命大大减少,更严重的还会使高压线断裂,造成电网中断的严重后果,给国家造成无法估量的损失。我公司也可以同时着手于国外市场,这样我们的销售市场就大大增加了。郑州市冰夏有限责任公司,是一家提议中的公司,它处于研发包括高压线除冰装置的高新技术开发区,它所面向市场在国内几乎处于空白状态。本公司致力于高压线除冰装置最大限度的开发和入市,以满足社会的需要和更好的服务于人民,希望能够为高压线上的覆冰而深深困扰的地区和国家带来福音。公司选址在河南省郑州市郑州(国家)高新区,组织结构采用矩阵式结构(在直线职能制垂直形态组织系统的基础上,再增加一种横向的领导系统)本公司采用以吸引风险投资为主要的筹资方式。产品本公司的主要产品为高压线除冰装置,它由机械动力系统、传动系统、执行系统组成,本产品采用机械除冰法,机械外力除冰最早有adhoc法、滑轮铲刮法和强力振动法,由于这些方法都存在一些问题,我们从机械除冰法出发,在分析了目前发展现状的基础上,提出了一种新型的机械式除冰装置,该装置采用质量更加轻的材料,标准件易于更换减小成本具有结构简单、体积较小、操作简便等特点。 高压线除冰装置能够较为安全、快捷的除去高压线上的覆冰。在冬天,世界上每年的部分地区都会出现高压线覆冰现象,然而市场上现在还没有高压线自动除冰装置的产品,基本上都处于理论研究阶段和专利阶段,现在国内和一些国外的国家通常的除冰方式都是人工除冰,这不仅给工作人员的生命安全带来了威胁,而且除冰效率也不高,大家要知道多拖延一分钟,那给国家带来了损失也是不可估量的,所以现在市场对高压线除冰装置的需求是十分迫切的。现在的除冰机构主要采用工作人员除去高压线上的覆冰,这样费时、费力、费钱,而我们的产品只需一千多元就可以长期使用,并且除冰效率高,安全系数高,非常适合高压线上除冰。公司将在全国设立多个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络,并且可以在产品进入市场的过程中赠送一部分产品让政府做示范工程。为了避免由于产品寿命较长导致产品滞销,我公司将致力于新一代产品的研发,并采取以旧换新并额外加钱的方式来进一步促使产品营销。公司坚持树立产业品牌,通过广告报纸,开展适当公益活动,提升公司形象,树立产品品牌,人员推销张弛有度,有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产和销售提供参考依据,制定公司发展方向。公司设在河南省郑州市,公司成立注册资金1000万元。其中风险投资600万,无形资产投资100万,设备投资200万,自筹资金100万。外部机遇(0)外部挑战(T)■随着经济的高速发展,高压线建设与日俱增;■市场上现在几乎还没有高压线除冰的装置,市场