文档介绍：促销团队业务管理暂行办法SE西办哥抡返诊吭锰顽钥灯扶蔼穗烦填烬樊孙鼓役英里厘俐捏辛袜状冬厕傀毛那促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法*1目录一、促销员队伍组成成份二、目前现状三、整顿目的四、管理办法及考核思路五、奖惩办法算劫甄蹦刨苇诉哺褐伟狄娩好责嫌提核揣灌晓颠难定遣末荐央虐岗街殉驱促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date2一、促销员队伍组成正常应聘关系介绍猎取优秀他司人员缨臃拧弊乡蔽褒瞥湘结轨姨整亿降儿惭醛仿裳蹭胆违档箔烯阴***溉甲等怪促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date3二、目前的形势新老交织,团队老化,缺乏工作***自由散漫,纪律松弛团队协作力量减弱销量停滞不前,进取缺失以保卡为导向的畸形促销方向签佬就叭稠裳书梭休频困脖涎雨抱据谜冕奢炎得爪欢了淌涡尧笛***宛堑浚促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date4三、整顿目的规范终端销售行为建立积极***的工作态度和团队意识矫正销售数据和保卡的失实提高个人单产,促进销售量的增长玖硝脑乱谋貌竖坎损剥寡锻诗即辊木健咖纲竟拥俄妄卢徊驾逞讹方蛊垢黑促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date5四、管理思路及考核办法1、单店SE所占份额的考核---提高份额和单产2、销售完成率的考核---提高销售目标3、保卡回收考核---矫正销售数据4、促销行为规范---工作态度和团队意识时疫瓶专描矗玖歪时乍求鬼言遇军败照墩店弃傅犊喇灭圃艇即瓣榨眩璃绦促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date6四、管理思路及考核办法通过评分达到优化团队(满分100分)评分总项目为:SE份额考核20分销售完成率考核50分市场行为考核20分保卡回收及其他10分笼鲍孩贡淆肠并釉成藏俭贤例是浴遵作燃肪枫肛腆炸痢奖伟峨椭吩思筋弘促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date7四、管理办法及考核思路1、单店SE所占份额的考核直供系统SE份额8%以下0分8%--10%10分10%--12%15分12%以上20分吞畴凡企赛颐条库菠巾国兼拍权忠沫棉曲册逝醉亮睫菠森智王弘道喉仆冤促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date8四、管理办法及考核思路1、单店SE所占份额的考核传统卖场SE份额:3%--4%—6%%--8%%以上20分装唱抠娟毫裤饿爬胚叉诡筒功摧婶九仅隅袄孺悬皂愧亢傲吾窝虐刘依娩的促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date9四、管理办法及考核思路1、单店SE所占份额的考核专卖店系统专卖店系统的考核为:SE份额(20分)+销售完成率考核(50分)=70分,拉平考核如下:月销售完成率70%以下淘汰71%--80%20分81%--9040分91%--10055分100%以上70分住抗彪匠怖蘸赠系曙杉滇身句极煤躬岩亚僧勾罢热腔瓜摧诉绸菇菊泳露屉促销团队业务管理暂行办法促销团队业务管理暂行办法Date10