文档介绍：市场营销论文设计题目:厉地产行业市场营销分析院系):石家庄广播电视大学专业班级: M场营销学生姓名:纪良2011年10月31日房地产是一种特殊的商品,启地产营销是启地产经营中的一个重要的环节。从房地产商品的特点出发并结合S前房地产行业的一些现状和发展趋势,按照营销学中传统的4P理论对房地产的营销策略做了粗略的探讨。房地产市场营销的产牛是牛产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。为了赢得市场竞争,需要进行营销策略的创新。总而言Z,房地产营销的出发点应焰以人为本和诚信经营,这是需求导向型经济的客观要求。关键词:modity,realestatemarketingrealestatebusinessisanimportlintlink・binedwithsomeofthecurrentstatusanddevelopmenttrends,・petitioninthemarket,,therealestatemarketingisthestartingpointshouldbepeople-orientedandtheintegrityoftheoperation,whichisdemand-orientedeconomy,:environmentalanalysisoftherealestatemarketproductstrategymarketingpricingstrategymarketingstrategynewchannelstrategy目录一、 房地产商品的特点・1-二、 :、 房地产营销策略的应用3四、 房地产营销策略的创新5五、 结语6改革开放以来,随着城市住宅制度改革的不断深化和土地有偿使用制度的实丿施,房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅速发展起来。我国房地产市场已经逐渐呈现从“卖方市场”向“买方市场”的转变,这就要求房地产行业要与市场营销策略相结合。一、房地产商品的特点房地产是房屋和土地财产的总称,又称不动产。其特征与土地特征密切相关。它既属于生产要索乂属于生活消费品,所以对于消费者來说购买这种特殊的商品既可以看作是投资也可以看作是消费。就房地产这一特殊商品而言,它具有以下特点:1」固定性。也称不可移动性,房地产项1=1一旦落成,其位置、结构便固定下来,难作大的改动。。十地和房屋的组合:每个房地产项目都包括房产与地产、房屋与土地两个部分。消费品和投资晶的纽合:房地产既有使用价值乂有投资价值,随着发展,房地产商品的使用价值会减少,但投资价值却会因某些特定因素而升值。。在房地产市场上没有完全相同的两件产品,因为它不仅受到开发商、物业类型、建筑设计的影响,即使建在同一块土地上,每宗房地产的交通、日照、周边环境、M观等也是不同的,从而形成了每宗龙地产独有的自然地理位置和社会经济位置,使龙地产有区位优劣Z分。。这是由土地的白然属性决定的,因为土地具有不可再生性。。由于土地的稀缺性,使房地产具有保值增值的特性。。某一项目工程建成通常要2〜3年的时间,其至更长,而产品建成后,一般可使用50年以上。。房地产售价昂贵,往往耍花费人们很多年其至是一辈子的积蓄。所以购买者在选购住龙时慎之又慎,対物业的质量、价格、配套设施、小区环境等许多方面都要进行细致的比较。二、房地产市场环境分析在现在的房地产局势下,分析市场环境的目的,一方而可寻求的新的市场机会,另一方而可避免坏境威胁。在激烈而又复杂的市场竞争中,机会与威胁并存,而不断变化的市场环境又不断造成新的机会与新的威胁。曾经看过很多代理公司的帀场环境分析,也是分为了宏观环境分析与微观环境分析,感觉没有自己的东西。那么,我们所说的所谓的市场坏境,就是影响房地产企业的市场和营销活动的不可控制的参与者与影响力。第一,宏观环境分析。宏观环境就是间接彩响与制约企业营销活动的社会力量。这里面的两个重点词语就是间接与社会力量。宏观环境包括•了经济因素、政治因素、人口因素、政策法规与税制因素。我们房地产企业的所处的微观坏境都是在这些宏观力量的控制与影响之卜的。]大I素:包括了市场所处的