文档介绍：天翼手机市场营销策划书策划团队:………………………………………………………………………………………………………………………………7 ………………………………………………………9 四.“天翼”手机市场竞争力分析………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………、背景目前国内手机市场前景广阔,,。,,,产能将会出现过剩,各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出,随着国内3G步伐的加速,不少国内国外厂商看准国内3G市场,抢滩3G手机市场,做到先发制人,以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场,随着运营商为了推广更多的新的业务,将更多的参与到手机的销售当中,特别是在推广新业务的时候,形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强,乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。二、市场现状分析(一)用户分析 1、目标市场通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在500-1000元之间。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位一般在500-1000元之间;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用,扩大了我们对手机推广的消息覆盖面,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。TV-TV-TV-3和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。(二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有:iphone4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:天翼、夏新、天宇,联想、波导、华为、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:iphone4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:天翼、TCL、华为、中兴、金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。三、团队情况简介(一)刘双红,年龄:22籍贯,甘肃省镇原县,学历:本科在读,技能:有较强的管理和组织能力,工作经验:现担任数学与统计学院学生会主席和班级委员,曾多次参与组织各种公益活动,项目担当:主要负责该公司的运营操作,公司资金运转,以及公司发展前景规划(二)李飞飞,年龄:21,籍贯:甘肃省宁县,学历:本科在读,技能:实践操作能力较强,工作经验:现担任数学与统计学院学生会主席,参加了大学生暑期社会实践,在校期间多次参加计算机技能大赛,数学建模竞赛,项目担当:主要负责公司机器引进、技术培训和仪器保管(三)张鹏鹏,年龄:21,籍贯:甘肃省崆峒区,学历:本科在读,技能:有较强的组织和分析能力,工作经验:现担任数学与统计学院学生会主席,参加和组织各种大型校级活动,多次获得优秀奖。项目担当:主要负责该公司市场调研和市场评估(四)王倩,年龄:21,籍贯:甘肃省庆城县,学历:本科在读,技能:有较强的市场经济分析能力和财务管理能力,工作经验:现担任学校招生就业处财务部副部长,项目担当:主要负责该公司财务管理,资金运作分析和公司运营盈利统计(五)魏巧芸,年龄:21,籍贯:甘肃省华亭县,学历:本科在读,技能:有良好的人际交往能力和沟通能力,工作经验:曾担任学校招生就业处学生助