文档介绍：潘集红旗楼招商建议一、潘集红旗楼的招商策略 ,这是保证商铺经营者本身获利的一个不可忽视的考虑因素。经营效应是改造商业项目的生存之本,从前期的市场调研、招商,到后期的营销推广、经营,都应该把“经营为先”的原则作为运作的核心。(1)差别销售从入市的出发点来看商铺更加注重项项目整体包装入市,因此发展商应该对所经营的业态以及经营环境、经营档次有所选择,从软硬环境两方面入手,提高项目的市场认知度,从而提升项目的商业价值和发展前景,吸引投资者与经营者共同的投资热情。也就是说如果红旗楼商铺的经营本身没有盈利的话,商铺的商业销售也就算是纸上谈兵。因此只有在销售或租赁的时候适当的规划“差别销售”,“带租约销售”,这样才能让买家看到收益。当然也不排除随着周边商业氛围的培育和经营特色的创造,导致业态、业种的适度重复反而有利于经营竞争和优惠价格情况的出现,因为招商就是择商,选择符合红旗楼的商业模式,后面我们说的招商规划。(2)“放水养鱼”法事实上,开发商、业主与商家的利益不是对立的,而是相互依存的。成功开业、持续经营才是各方共同的根本利益所在。市场培育也即放水养鱼,就是以合适的租金吸引目标商家入场,经过一定的培育期后,商业氛围成熟,经营业绩增长,租金上升,物业升值,实现多赢的结果。 “主力店”和“形象店”效应对于红旗楼商业,尤其是沿街特色街来说,“主力店”和“形象店”效应明显。“有主力店的地方,就有无穷的商业机会”。知名的大型百货商场、购物中心将带动周边的商业物业全面升值。主力店周边商铺的经营主要是“寄生”业态,它本身不具备“聚客”能力,只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商业价值并不断升值。商铺形象店是否进入红旗楼是投资者很重要的参考因素:一是品牌客户对商铺的选择有严格的商圈评估标准和计算方法;其二知名的品牌客户其本身就具备聚客能力,会影响商圈的形成,加快红旗楼商业的招商进程。 、附加值最高的环节,目前开发商已经认识到招商的重要性。招商的前提是商业运营的业态分布和规划,在成熟的规划基础上的招商才是有效和对路的。招商分为四个部分:主力店、次主力店、独立精品店和特色美食街。从推广方式来看,红旗楼商铺的营销推广日趋理性,针对性地锁定目标客户群体,进行有效地信息传递。 ,就要规划好统一的商铺开业时间。社区商业与其它商业一样,在选择开业时间上也较为讲究,切忌开业时间不统一,以至造成一边营业,一边装修的局面。因此,在开业时间上尽量选择同一天。二、社区商业项目的招商组合政策 :男士用品商店,男鞋、男装、运动用品应当集中布置第二楼:女士用品和儿童用品店,包括女装、女鞋、童装、童鞋和玩具第三楼:儿童教育培训,儿童电玩城,儿童智力开发业态; 第四楼:家居店、健身馆、主题酒店、时尚网咖。 :服装店的布局要尽量创造比较