文档介绍：景想阶段性突击营销
策划方案(提案)
方案概述
全面大幅度降低e车主推产品价格,以成本价及未来联播网络资源价值吸引客户在本阶段内快速的、大量的与景想达成交易。
营销噱头
成本价!多点位!大网络!
——见证媒体掘金时代
实力打造价格优势正面叫板山寨景想
全额享受成本底价分期优化资金配置
拿未来资源换e车媒体
阶段性营销目的
力求于本年底销出库存产品,回流资金
通过本次阶段性营销试探全新制定的销售及盈利模式是否有效可行
大量销出e车产品,为网络渠道建设做基础
价格政策
媒体时代早已进入“买方市场”,原有的租赁模式及销售价格已经完全不能顺应市场需求,客户不实现盈利则景想无出路,新的价格政策和盈利模式需完全从客户的利益需求出发,在保障景想基本利益基础上让利于合作伙伴,促成交易!
E车以成本价出售
一次性认购
12月分期付款
快速销出产品
迅速占领市场
先期铺设点位
突击营销阶段价目表
车型
(配置)
成本售价(一次性认购)
12个月分期付款
销售
对外报价
底线
售价
浮动
空间
分期
首付
月付对外报价
月付底线金额
月付
浮动空间
每月
12月+首付
每月
12月+首付
E-K50(P10)
39万
8千
15万
45万
1千
E-K50(P12)
38万
6千
15万
1千
E-KM(P10)
39万
8千
15万
45万
1千
E-KM(P12)
38万
6千
15万
1千
E-K50(P10)
56万
8千
25万
3万
61万
2千
E-K50(P12)
54万
6千
25万
3万
61万
2千
E-J5800(P10)
76万
8千
35万
4万
83万
2千
注:所有车型分期付款全额核算后较比一次性认购价格高出4万元左右
——2万元之间,主推P10
销售方式
初期电话告知已合作客户及意向客户
将未成功合作客户信息重新调出,告知降价销售相关政策
市场部配合通过有效通路造势宣传此次突击降价营销活动
营销方案答疑
已合作客户若认为此次降价对于已成交易来讲有失公平,提起质疑,如何解释?
租赁合作的老客户可终止原有合同下的合作模式,此次营销活动中的“分期付款模式”实为“以租代买”,协商一致后可根据本次营销方案中的价格政策重新调整价格。
购买e车的老客户质疑新价格时,可以这样解释:此次大幅度降价是以未来媒体四分之一(限三年)的时段做为交换条件而制定的,实质上是利益的置换。
营销方案答疑
老客户要求终止现有合作,按照新调整的价格重新签订合作相关协议,并要求更换新车改如何应对
可以为客户更换新车,但更换新车所产生的运输费用由客户方承担。
代理商级别模式
在本次营销中,适当推广代理商级别模式:
把代理商代理的产品数量及运营效果作为区别各级代理商的直接标准,景想据代理商的不同制定三种级别的合作交易模式及扶植政策,据代理级别的晋升逐步出台配套返利标准及支持方法。
各级别代理产品数量指标:
A级代理商:30台 B级代理商:20台 C级代理商:10台