文档介绍：房地产商做装修:成功转型之道房地产商转型做装修,前面我们已经总结了一些问题,为我们对症下药提供了准备。虽然跨行业,但是隔行隔山并不是魔咒,如果能摸清装饰行业经营之道,不仅能少走弯路,而且会走出一条康庄大道。在近一年中我们服务的学员中,我们已经成功帮助很多类似企业找走出迷径。做任何行业,首要的是知彼知己,进行综合分析,尤其是自身优劣势分析。对于此类装饰公司,我们已经点出了其不利,但也要看到其客观优势,然后放大优势去做文章。房地产企业背景的装饰公司最大优势“不差钱”,有雄厚的资金支持;其次一手客户,近水楼台先得月,能够在源头拦截公司所售楼盘的客户,而且能通过样板房建设带动楼盘销售,有着天然优势。第三,因为房地产开发的背景,拥有无可比拟的巨大材料展示卖场,租金低廉;如果是建材市场,还可以通过与市场承租户形成合作,借鸡(场地)下蛋。第四,在人才上可以更多的资金吸引整体团队加盟。第五,在品牌上可以借助公司品牌影响推广装饰公司,节省大量广告费。从整体上讲,有钱好办事,整体硬件优势比较明显,关键就看运营系统的建立了。我们建议从以下几个方面着手。(图片:汇众举办中国商业模式创新与可持续发展峰会暨感恩年会)(图片:科宝博洛尼董事长蔡先培先生参加汇众年会)一、万事开头难,从零起步意味着摸着石头过河,浪费大量机会成本。建议直接收购或控股一家基本面良好的一线或二线装饰公司,形成互补效应。无论从长远看还是权宜之计看,收购一家装饰企业,对于企业快速发展或者过度都是有益的。当然,如果坚持招聘团队,要做好磨合的心里准备。二、制定清晰的定位与发展规划。企业通过收购或自建方式成立装饰公司后,就要考虑到连锁发展的规划,与其在发展中重新调整定位不如在起始阶段就定好位,是打设计牌还是工程牌亦或是服务牌,是做中端还是高端,是同时推出一个品牌还是推出两个品牌,都要有个清晰的定位。一般讲,可以沿用收购品牌,同时也可用房地产公司品牌进行延伸,只是在定位上要有所区别,尤其是形成互补。比如房地产公司做设计为主,瞄准中高端;而收购品牌可以坚持原有定位,定位在工程品质,以中端为主;这样可以最大范围锁定客户。三、建立一支专业化、职业化的狼性团队。同样的市场为什么有得人做得风生水起,有得人越做越差?人的问题。汇众作为国内久负盛名的装饰行业专业培训与咨询机构,十余年来已经成功为数千家企业锻造出高效团队,尤其是通过上门内训服务,建立一支支签单能力强、士气高、凝聚力强的团队。目前,从中层管理情况看,我们倾向于推荐经理人特训营、千万签单设计师班两个专业培训课程,再通过年度合作,定期开展上门内训,让企业上下一心,员工自我管理,业绩倍增。根据这几年服务情况看,通过专业系统培训后,企业业绩提升200%以上,执行较好的能达到300%以上。当企业进行连锁扩张时,我们将为企业量身打造培养一支连锁运营团队,让企业能够轻松复制人才,辐射全国。四、创新商业模式。按照常理出牌,企业往往只能选择在红海市场上厮杀,非常残酷。从装饰行业发展未来趋势看,装修行业将会大洗牌,所以我们要提前抓住趋势,顺应潮流。目前看又产业链式、服务平台式、资本平台式三种新型商业模式。之前,我们为四川某家学员企业设计一套新型商业模式,将所属