文档介绍：第一部份:切实重视区域市场第一章区域市场及区域市场开发区域市场区域市场开发开发区域市场的意义第二章区域市场开发中的常见误区第二部分有步骤地开发区域市场第一章市场背景分析营销环境分析消费者状况分析竞争状况分析行业分析企业自身分析第二章进行战略规划区域定位市场细分选择细分市场市场定位第三章营销策略规划(上、下) 拟定产品策略拟定价格组合拟定营销传播策略拟订渠道策略第四章开发区域市场(上、下) 整体部署区域市场有效进入区域市场进行整合营销传播区域市场作战方略责任辖区的规划和经营第五章区域市场开发案例(上、下) TCL――赢家之道中联阿归养血糖浆营销策划“金霸王”闪电破山城美国利盟公司在中国的成长第三部分有效地管理区域市场第一章关于区域主管区域主管角色区域工作要点区域主管与销售部的关系区域主管与市场部的关系附录(一):区域主管岗位描述附录(二):销售经理岗位描述第二章销售队伍建设确定销售队伍目标确定销售队伍战略规划销售队伍的结构设计销售队伍规模设计销售队伍报酬招聘和选拔销售代表销售代表的训练销售代表的激励销售代表的评价第三章渠道管理(上、中、下) 渠道流程渠道流程管理渠道评估和调整渠道冲突管理渠道激励铺货管理货款管理第四章客户管理(上、下) 开发新客户正确处理开发与维系的关系客户管理和沟通方法辅导客户售后服务第五章销售过程管理销售管理工具填表时间: 销售日报表的管理第六章销售结果管理建立检讨体系正确确定检讨周期制定合理的检讨方法和流程将结果管理过渡为过程管理渠道管理案例佳都国际集团(PCI)渠道定义第四部分区域市场提升第一章市场提升企划我们在哪里? 掌握问题点与机会点我们往何处去? 如何到达该处第二章挤占对手份额以价格为主导的挤占策略以广告为主的挤占策略以渠道为主导的挤占策略以服务为主导的挤占策略第三章市场整体份额提升市场分析决策分析实施要则市场提升案例大眼睛让消费者眼睛亮起来第五部分区域主管技能第一章市场调研技能市场调查的过程有效市场调查的特征关于市场调查的反思第二章区域市场评估与预测技能区域市场评估区域市场销售预测第三章推销技能推销及推销人员推销人员素质推销技能提高推销技能的方法第四章促销技能(上、下) 把握促销的双面性拟定促销规划营销“沟通工具”应用指南第五章商品陈列技能商品陈列原则有效陈列的黄金定律商品陈列的主要类型和方法商品陈列案例下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!九歌·湘君 屈原  朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。 美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。 令沅湘兮无波,使江水兮安流。 望夫君兮未来,吹参差兮谁思。 驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。 望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。 扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。 横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。 桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。 采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。 石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。 交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。 朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,  她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,  她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,  她含着笑,背了团箕到广场上去  晒好那些大豆和小麦,  大堰河,为了生活,  在她流尽了她的乳液之后,  她就用抱过我的两臂,劳动了。  大堰河,深爱着她的乳儿;  在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,  为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,  为了他,走到她的身边叫一声“妈”,  大堰河,把他画的大红大绿的关云长  贴在灶边的墙上,  大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;  大堰河曾做了一个不能对人说的梦:  在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,  坐在辉煌的结彩的堂上,  而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  …………  大堰河,深爱她的乳儿!  大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。  她死时,乳儿不在她的旁侧,  她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪,  五个儿子,个个哭得很悲,  她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字,  大堰河,已死了,  她死时,乳儿不在她的旁侧。  大堰河,含泪的去了!  同着四十几年的人世生活的凌侮,  同着数不尽的奴隶的凄苦,  同着四块钱的棺材和几束稻草,  同着几尺长方的埋棺材的土地,  同着一手把的纸钱的灰,  大堰河,她含泪的去了。  这是大堰河所不知道的:  她的醉酒的丈夫已死去,  大儿做了土匪,  第二个死在炮火的烟里,  第三,第四,第五  而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  当我经了长长的飘泊回到故土时,  在山腰里,田野上,  兄弟们碰见时,是比六七年 鸟次兮屋上,水周兮堂下。 捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。 时不可兮再得,聊逍遥兮容与。注释    ①湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时