文档介绍：致:凤庆步步高地产
事:关于顺宁华庭Ⅱ期剩余商铺招商及销售提议
经我公司与贵公司沟通,对顺宁华庭Ⅱ期剩余商铺“先招商,后销售”的销售方向已经达成共识,本报告主要目的是确定招商方向以及相关操作的细节问题。
一、商铺运作方向
顺宁华庭Ⅱ期商铺操作方向:采用先招商,后以“带租约”的方式销售,以及同步销售的思路进行剩余商铺销售。
本销售方案的关键点在于“租约”能否打动后期购买客户?为解决这一问题,我们从本地段租金、经营业态的调查分析来确定二期招商业态定位及租金设定,通过一定的广告包装宣传引起商户的注意并通过现场应对销讲加强商户投资决心,达到成功招商这一预期效果,从而达成最终“带租约”销售这一目的。
二、市场调查及项目SWOT分析
1、项目周边地段商铺租金调查
为了使租金的拟定与市场的结合更加紧密,我们对项目周边的商铺进行了市场调查,调查范围包括二期对面的商铺、红绿灯路口、环城路、农贸市场周边商铺。
地段
店名
业态
商铺面积
年租金
反推单位租金
合同年限
已租时间
备注
一号路延长线
华润涂料
建材
50
5000

半年
1年多

金凯德钢木
建材
50
5000

半年

上海夏新阳光太阳能
太阳能
110
16000

1年

吉象地板
建材
100

养生堂
保健用品
25

圣象地板
建材
36
6000

半年

东骏药房
医药
195
40000

5年

5年租金不变
君子豪商贸经营部
烟酒副食
180

自建房,估计目前市场租金5万
顺宁二期对面
天舒阁
美发
15
6000

3年

温馨布艺
窗帘
150
18000

3年
2年

智慧源素
茶、核桃
98
12800

3年

超人燃具店
液化气、灶
50
9600

5年

万里百货批发
百货
100
16000

5年

刚租1个月
环城路
帅哥美女发屋
美发
28
6000

2年

6000包括转让费
丽云杂货店
烟酒副食
110
28000

10年

真实性较低
发财饲料
饲料
20
7000

真实性较低
文勇兽药经营部
饲料
20
6000

2年

汇通工程技术部
建材
190
20000

1年

云南滇红
茶、酒
150
15000

自营
老梯扶手加工店
木材
102
9000

2年

鳄鱼漆专卖店
漆、防水
40
8000

4年

合同期已到
新梅陶瓷
建材
100

1年

夏诺陶瓷
建材
135
13000

1年