文档介绍：高露洁牙膏进入中国的市场营销分析经济6班小组成员:彭天星、张子霖、张沛全、陈文宇、范敬成、曾迪、罗建麟论文摘要: 在《成功营销·新生代2003年度品牌竞争力排行榜》上,高露洁在牙膏产品类别中,夺得了市场份额、品牌忠诚度和综合竞争力指数三项第一,是牙膏行业中当之无愧的最具竞争力品牌。中国的牙膏市场,据国内北方经济咨询有限公司2001年最新调查结果显示,高露洁位居国内各品牌榜首,近三成的消费者最常使用高露洁,%,国内牙膏产品退居二流。实验证明,国内牙膏在基本质量指标上并不逊色于高露洁,于若干牙膏技术上,国内牙膏甚至强于高露洁。然而高露洁在质量上并无优势,价格处于明显劣(高露洁价格往往是国内牙膏的2~3倍)的状况下,击败了所有竞争对手,让我们在感叹国内牙膏日渐衰微的同时,产生了研究高露洁市场营销策略的兴趣。关键词:4P理论高露洁牙膏目录1、引言--------------------------------------------------------------12、高露洁公司的基本简介----------------------------------------13、高露洁牙膏的产品策略----------------------------------------24、高露洁牙膏的定价策略----------------------------------------35、高露洁牙膏的分销策略---------------------------------------46、高露洁牙膏的促销策略----------------------------------------57、结束语-----------------------------------------------------------9引言很难数清楚,世界上到底有多少个牙膏生产厂家,但是百货店和超市中那些琳琅满目的牙膏柜台却告诉我们,口腔保健是一个竞争激烈的行业。高露洁在全球牙膏市场有着高达40%平均市场占有率,如此高的市场占有率使得其在全行业有着巨大市场号召力。那么,高露洁棕榄曾被华尔街形容它是“从牙膏里挤出了黄金”是如何在这一行业中成为世界强者的呢?一、高露洁公司的基本简介高露洁成立于1806年,威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司,以生产牙膏开始事业。1890年,高露洁走出美国本土拓展全球业务。1953年,在与棕榄公司合并后,正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。如今,经过近200年的风雨历程,它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区,成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司,拥有200多个国家的40,000多员工,在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质的消费品,其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌,如高露洁、棕榄、Ajax、Protex、IrishSpring、Fab、Mennen、SimplyWhite和Hill'sScienceDiet等,特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领域,在全球具有明显优势,在其他领域,高露洁也有一大批在日用卫生方面为全球消费者所熟知的品牌。二、高露洁牙膏的产品策略高露洁牙膏在产品功能宣传上始终贯彻一个理念