文档介绍：毕业论文[富硒茶的网络销售]院系:专业年级:姓名:学号:指导教师:XXXXXXXXXXXXXXXX2016年2月8日富硒茶的网络销售【摘要】一种知名产品想耍进入市场,必须有他特殊优势;一个成功的企业,必然有一个成功的营销策略;一个成功的企业要经营一种产品知名的产品,就必须以产品的优势制定合适的营销策略。然而,计算机与计算机网络的飞速发展给我们制定营销策略提供了一条廉价快捷的渠道,利用互联网来介绍自己的产品,就是我们所说的网络营销。本文以紫阳富硒茶为例來介绍,为了满足客户需求量和顾客的快捷购物的心里特点,来判断富硒茶网络营销的可实施行。【关键词】紫阳富硒茶,网络营销,网站,策略,品牌目录一、 紫阳富硒茶的基本概况 1(-)富硒茶网销的背景介绍 1(-)富硒茶叶现状及市场 2(三)富硒茶网络销售机会 3二、 富硒茶网络销售遇到的问题 4(-)茶业经营竞争激烈 5(二) 紫阳富硒茶定位不明确 5(三) 电子商务对茶叶网络营销的影响 6(四) 茶叶行业门户网站的崛起 6三、 解决富硒茶网络营销的发展策略 7(一)产品竞争策略 7(-)价格策略 8(三) 渠道策略 8(四) 促销策略 10四、 结语 10参考文献: 10伴随着电子商务的浪潮,各行各业的营销模式发生了很大的传变,朝着网络营销的方向发展,企业已经意识到网络是企业生存和发展的必争之地。将互联网和新观念、新科技引入到金业的经营活动屮来,是许多传统企业的现实需求。企业口J以利用B2B(BusinesstoBusiness)电子商务平台,能高效地管理原来低效运作的价值链,获得竞争优势。一、紫阳富硒茶的基本概况(一)富硒茶网销的背景介绍互联网络的发展目前的网络营销主要有两种形态。一种是建立宣传公司的网站,能达到宣传产品、促进销售的口的,这主要适用于实力茶金的品牌建设;一种是通过茶叶行业网站如淘宝网Z类的网络交易平台宣传公司及产品,这适用于小茶企,主耍是为了拉动销售。而茶叶的网络营销方式虽然在整个茶叶营销中所占的市场份额还比较小,但品牌茶企并非不明白这个渠道的重要性,有些已经开始进行有计划地开发和推广。不过,文化、品牌细分、诚信等问题的在一定程度上限制着网络营销的深度发展,总体来说,茶叶网络营销仍处于初级阶段。NIC地26次互联网数据分析报告可以看出:截至2010年6丿」,,%。伴随国民经济的不断发展、社会各界对互联网的需求和国家政策推动相关技术的应用这个数据还会不断上升,这为商务交易提供了巨大的市场;从网络应用行为分析有三大块:信息获取,网络新闻,商务交易都占据举足轻重的作用,为实施网络营销提供了广阔的市场机会。2•富硒茶的文化背景紫阳富硒茶,是出产于中国陕西省南部紫阳县境内天然富硒区,具有特种保健功效的高级饮品。是当今世界上第一个通过科学鉴定的特种保健功效优质绿茶。紫阳富硒茶,被医学专家称为“抗癌Z王”“抗衰老明星”,被营养学界誉为21世纪健康佳品和绿色保健饮料。紫阳茶叶上产历史悠久,素有茶香之美誉。当地政府坚持以市场为导向,以科技为动力,要以名牌产品为重点为农民壇收为财政増收,为当地的经济发展施加了压力。加上紫阳富硒茶芽叶肥嫩壮实,白毫显露,色泽翠绿,汤色嫩绿明亮,栗香浓郁持久,滋味浓而不涩,醇厚HI甜,回味隽永,营养丰富,补硒保健有“紫阳毛尖”、“紫阳翠峰”、“紫阳银针”、“紫阳香毫”等系列产品。紫阳茶属丿力史文化名茶,在唐代即为宫廷贡品“每岁充贡”,在清代属全国I•大名茶之一,当今为世界上首次通过科学鉴定的天然富硒茶,是我国唯一获得国家原产地域保护的天然富硒茶产品。紫阳富硒茶,被营养学界誉为21世纪健康佳品和绿色保健饮料。(-)富硒茶叶现状及市场1茶叶现状分析随着人民生活水平不断提高,国内市场上名优茶、礼品茶的消费比重逐年增加,I『目•茶叶消费向品牌化、安全化、多元化方向发展,乌龙茶、普洱茶市场增幅明显,例如普洱茶这几年在我国广东地区的持续升温,单广东就有几I•万普洱茶的固定消费者,很好的证明了传统茶产业有着深厚的市场根基和成长土壤。同时政府部门对中国传统茶文化的重视,在各地举办多种形式的茶叶生产技术推广和培训、茶文化宣传等活动也进一步有力地促进了国内茶叶消费市场的开拓和整体消费水平的提高。根据资料统计,,他们的年人均消费量为1・54千克,如果每人每天沏茶增至三杯,;而国内饮茶人口每增加1%,消费量即可增加4万吨,如果饮茶人口达到50%的话,茶叶消费量将达到200万吨。可见国内的茶叶消费将形成一个潜力巨大的市场。中国是茶叶的故乡,有红茶、绿茶等六大品种,好几十个产茶省,儿千力茶农,是名副其实的产茶大国。目前全国茶叶种植面积达1770万亩,年产茶叶75万吨,年产