文档介绍：高收入消费市场形态和趋势 天津奥林匹克花园目标消费群数据分析提案 消费欲望及偏好消费价值观及消费趋势
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天津奥林匹克花园项目组
提案时间:2002年1月15日
洞察北方高收入人群
20/80原则
月收入超过4500元/人均
托尔斯泰说:没钱的家庭各有各的原因,有钱的家庭大多数都是一样的
总体上消费欲望如何?
贷款买车、买房、买家电、做装修,信贷消费政策一个接着一个,但老百姓的消费态度依然是冷静和观望
银行存款逾6万亿元,数次降息在内的调空未能使消费市场活跃起来;
吃、穿、用基本得到满足,房子、车子对于普通老百姓暂时还置办不起,眼下的消费结构升级似乎出现了断层
为什么消费者如此冷静?
银行80%的存款属于20%的人
因此多数老百姓或许把储蓄当成了保险。
如何详细界定高收入人群
收入指标
4,500-10,000元/月收入
100,000-300,000元/年收入
300,000-1,000,000元/年收入
超过1,000,000元/年收入
年龄
30岁-60岁
第一消费群:
4,500-10,000元/月收入,30-35岁
取向前卫、进取
他们大多从事“劳心”工作
由于收入较高,有能力讲求生活享受和消费品位,购物不在乎价钱而注重质量和格调
相对而言,他们青睐舶来产品,对信用卡、保险等心的商品和服务情有独钟,
他们追随流行、奔波忙碌,频繁光顾餐厅和娱乐场所,喜欢运动和旅游,重视朋友和社交
4,500-10,000元/月收入,35-40岁
取向现实,心态稳定,注重家庭生活
爱看新闻、综艺节目,爱读生活、健康方面的书刊
他们推崇社会经验,关注社会变迁
注重别人对自己的观感
购物很少“冲动”,对太创新的商品缺乏热情
而日常消费的主要是价格适中的产品
第二消费群:
第三消费群
收入超过100,000元年收入,文化层次较高
30岁-45岁
主要由知识阶层组成,有可能兼多份职业
他们喜欢阅读,取向自我欣赏
注重精神享受,休闲活动较为克制
金钱大多数花在文化消费上
这些人思想开放但不偏激,持批判态度但抱有宽容
第四消费群
100,000-30,0000元/年收入,35-40岁
专家类型,创业者类型,私企经营者
部分群体成员的构成不稳定,具有强烈的危机感
有目的性消费
集中在对工作有关的专业领域消费
应酬娱乐消费可能支出较大
第五消费群
300,000-1,000,000元/年收入,35-45岁
主要由高级管理层人士、专业人员或创业人士组成
是社会中坚力量,由于有一定社会地位,加之收入相对较高,故对现实生活的评价取向肯定
这个群体对自己的成就寄予很大的期望,重视金钱,愿意接受挑战
信息接受面最广泛
由于工作、社会活动繁忙,在晚上九时之前,很难在电视机前看到他们
第六消费群
超过1,000,000的年收入,35-60岁
他们追求高品质消费方式,着重能凸显财富地位的商品,
他们大多拥有汽车,喜欢运动和股票
经常到餐馆去就餐
相对而言,他们的家庭观念较为淡薄,其对金钱的评判常是幸福的代名称
这部分居民数量不大,但购买力很强