文档介绍：市场开发管理规章制度中网电力建设有限公司市场开发管理制度(2013修订版)编制:审核:审批:日期:年月日目录第一章组织架构3第二章市场开发部部门职能4第三章市场开发部部门架构5第四章市场开发部岗位说明书汇编6第五章客户管理制度10第六章项目管理制度11第七章市场费用管理制度15第八章市场开发部薪酬管理制度16第九章市场业绩考核制度19第十章保密制度20第一章组织架构图第二章市场开发部部门职能下属部门市场一处、市场二处市场三处、市场四处人员编制14人部门职责:贯彻落实公司为市场开发部制定的年度/季度/月度市场指标任务,贯彻落实公司的各项管理制度,落实市场开发各项工作的督办职能;对公司的市场指标负总责,对市场指标在执行过程中的利润空间负总责,对公司市场开发的团队建设负总责,对公司的市场开发负总责,对公司的投标文件负总责,对公司的投标活动负总责;组织制定公司市场开发管理制度,使市场开发有章可循;组织制订公司市场开发战略和年度计划,报总裁办公会审批,经董事会批准后执行;分解公司市场开发战略及年度目标,并组织实施;完善市场体系,扩展公司的市场占有率,不断扩展公司的经营领域;组织建立和维护市场客户关系,建立客户信息库和市场信息平台形成市场信息共享;收集市场需求信息和竞争信息,把握电建市场动态与发展趋势;负责公司市场政策的策划和组织执行,与业主保持密切联系,按时购得招标文件;10、根据公司年度市场开发计划,跟踪公司重点开发项目信息;11、负责编制投标工作计划,组织投标评审会议,组织编制投标文件;12、负责体系文件在本部门的实施;13、负责指导体系文件在项目部合同科的实施;14、负责监督、检查体系文件在项目的实施情况;15、负责解决体系文件在市场开发部实施过程中出现的各种问题;16、根据部门领导意见,修改、完善体系文件不适用的条款;17、配合总裁工作部督办本部门未完成的年度/季度/月度市场指标,并配合总裁工作部完成本部门的档案归档、人员招聘、绩效考核等行政、人力资源管理工作;18、负责与计划财务部每周对市场开发部所发生费用进行核对,对投标保证金、履约保证金等提前进行协调与沟通,与计划财务部其它制度内需要协调事宜;19、在经营管理部的配合下完成商务标的制作,并做好商务标的商务谈判、商务评审、报批、签约等工作,市场开发部根据工程管理部提供的已完成工程量清单和增加的签证工作量清单协助经营管理部进行决算;20、在技术管理部的配合下负责技术标的制作,参加技术管理部对工程的设备、物资、材料等的优化方案评审会,并根据评审结果落实到商务标中;21、工程施工过程中及完工后,配合工程管理部协调业主、地方政府等单位的关系,确保工程顺利竣工;负责与业主或招标代理机构的联系与信息沟通;23、完成领导交办的其它工作和任务。第三章市场开发部部门架构市场副总裁市场开发部总经理市场一处处长市场四处处长市场三处处长市场二处处长市场专员市场专员市场专员市场专员市场专员市场专员市场专员市场专员注:组织架构的解释权归集团人力资源部第四章市场开发部岗位说明书市场副总裁岗位说明书岗位市场副总裁所属部门市场开发部直接上级总裁直接下级市场开发部总经理岗位职责1、在公司总裁领导下,全面负责市场开发、管理工作;2、对市场开发部总经理、市场开发部所有员工的各项指标分解和考核;3、组织实施公司市场开发计划,并根据情况在公司指标内进行调整;