文档介绍：大学校园奶茶店宣传活动策划方案前言作为宣传来说,活动必然是带动宣传的最好方式。通过了自己给自己做宣传达到强调性宣传效果。所以本方案只强调活动,相关的宣传已经设计到活动内。目标群体分析:基本特征:正在求学或独立工作、生活,敢于梦想的一代,没有经济负担,依靠父母提供的生活费生活、学****同时存在小部分通过自己勤工俭学的同学收入特征:学生的生活费用大部分集中在1000元以下,吃住除外生活状态:大部分时间在校生活方式描述:喜欢标新立异,新鲜事物的第一个使用者,是购买新产品的尝试者,有非常强烈的消费欲望,非理性,而且敢于超前消费。活动框架及详情:活动宣传方式方法:传单宣传(活动中有说明用什么传单,如何宣传)赞助宣传(通过联系校学生会、校社联等组织,通过小额赞助,要求其帮忙宣传)便利宣传(通过制作一些日历,背后印上外送电话及相关宣传信息等)网络宣传(通过微博、校论坛发布活动信息,同时打响知名度)【促销宣传】活动A:春意盎然品清凉新饮(可根据不同时段更换标语)活动构思:抓住大学生喜欢标新立异的心理,对新产品尝试是非常好的切入点活动时间:2012年3月~2012年4月活动地点:本店准备前期:设计好应季新产品(产品设计不要太复杂,可将旧产品稍作修改,建议大杯定价为12元左右)相应宣传品(建议以小张传单为主)名片纸质的“春季特饮第二杯半价卡”活动内容:店面销售时可采用建议性销售,做新产品促销。每天开店前20名,享受新产品8折优惠,会员更低价。凭宣传单张直接享受9折优惠(增加销量:回收宣传单张成本,可重复派发,让更多人买)凡购买新产品大杯者可获得专属活动的“春季特饮第二杯半价卡”。活动后期:如若产品销售比较可观且消费者评价大多为优秀的话可尝试转为长期产品【促销宣传】活动B:春季特饮第二杯半价卡活动构思:产品价格一向是宣传的重要切入点,因为半价卡有效期,所以很多人会在效期前多使用。活动时间:2012年4月~2012年5月(优惠卡的效期)活动地点:本店准备前期:名片纸质的“春季特饮第二杯半价卡”设定好8~15种产品为春季特饮店内做好优惠卡的宣传(吸引来店者去消费,然后办理优惠卡,宣传时不用声明限制条件)活动内容:凡购买新产品大杯或一次性消费满15元,送此卡一张。此卡购买时,以价格较低的产品为半价产品。只有购买春季特饮才能凭优惠卡享受优惠。(即做成本控制又能吸引顾客)【促销宣传】活动C:好友同行一人免费活动构思:抓住大学生群体生活为侧重点,多数为同学朋友经常聚在一起。活动时间:2012年4月~2012年5月活动地点:本店准备前期:相关宣传单张活动内容:六人同行,免费送本店7元内产品一杯。可同时送出2张优惠卡【网络互动】活动D:信息时代联动微博活动构思:抓住大学生紧跟时代潮流,追求新颖的心里,大多数大学生都有自己的微博。活动时间:长期活动地点:新浪微博准备前期:建立奶茶店的官方微博设计微博内容(了解大学生关注的内容,根据自身资源结合本店主题而设定)在宣传单上附上微博地址活动内容:微博上经常更新本店独有的“茶语”。及时更新本店活动信息定期做产品推介(通过植入式广告推介)可以适当开展“关注并转发XXX微博,将有机会畅饮一整天”等活动。【竞技互动】活动E:互动桌游欢乐畅饮活动构思:通过桌游比赛,吸引大量人流,在比赛现场设定售卖点,尽量延长时间。活动时间:2012年5月~2012年6月(定