文档介绍：心智阶梯模式
营销的一个基本观念
每一产品不可能满足所有消费者的要求;
每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象。
竞争将市场推向了
定位时代
定位是什么?
定位就是创造差异,追求与众不同,以使消费者易于将其与其他品牌区分开来,并进而在心智中占有一定的位置。
定位
是基本的营销战略要素
定位的步骤
操作1: 定位三角研究
操作2: 定位确定
从定位三角研究中,寻找到最适合品牌的定位,使品牌定位能得到全方位的支持。 消费者方面:定位符合他们的最大需求,富有价值,值得占据。 竞争者方面:定位没有被抢占,使我们有机会占据。 品牌自身:定位真正适合自己,我们最有能力去占据它。
操作3: 定位检验
定位确定之后,必须经过完善的检验,才能正式确认: 定位三角检验:将定位置于定位三角之中,与前期的研究结论相印证,检验定位是否得到三方面最好的支持,是否空间足够大,并易于占据。 效果预期检验:定位是否具有良好的促销性、独特性、发展性。 最大价值检验:如果是抢占特性阶梯的定位,还必须从消费需求及产品特性方面,确认该特性具有可能的最大价值。
操作4: 定位推广:360度品牌传播 1)选择合适的传播内容,良好整合,在消费者经历的每一个点上都达到预期的效果,最有利于定位的建立和加强。