文档介绍：2016-11-19市场营销实训作业四————校园移动促销组合方案组员:XXX目录一、校园移动营销环境分析企业自身SWOT 分析二、促销主题、目标、对象促销时间促销地点促销方式和内容校园移动“STP”分析校园移动营销环境分析——宏观人口环境:全日制在校学生9400余人,电大及远程开放***教育系列9000余人。几乎人手一台智能机,也同时办有移动网络的套餐。学生来自浙江省各个地区。男女比例较为均衡。经济环境:湖州地处浙江省北部,东邻上海,北濒太湖,经济状况发展情况好。产业以二三产业为主,货币流通状况较好。学生通讯费用所占比重高。包括通讯费和宽带费用。2014年湖州全体居民人均可支配收入31510元。全体居民人均工资性收入18262元,%,%政策法规:校园治安好,政治形式完善,校园政策扶持,部分政策前几年偏向电信,但是近两年来趋于平等公平竞争状态。社会文化环境:大学生追求文化氛围,感受各种文化的同时需要交流,这给移动公司的发展带来很好的机会。并且也不单单只有通讯交流,大多学生都叫热衷于网络交友软件。交友环境也变得十分开放。校园移动营销环境分析——微观?顾客分析:现如今随着3g乃至4g的移动高速网络出现,手持手机随时随地上网已经是不能再普遍的事情,人们可以通过网络聊天工具随时随地保持与他人的联系,微博微信等一系列客户端也需流量。而在乘车或户外空余时间也可以游览网页和看视频作为娱乐消遣。这样一来就更需要移动网络的支持。而有些人也是微商的成员,在外也可进行商业活动。校园共同办亲情网,也省去了不少麻烦,对于校园消费者来说也十分优惠。所以不管是学生还是老师对电信行业的需求很大。?竞争者分析电信联通移动“SWOT ”分析?优势(strengths)?(1)宣传优势,宣传力度大。?(2)品牌优势,拥有全球通,神州行和动感地带等黄金品牌。?劣势(weaknesses )?(1)偏爱能自主选择式的套餐,对打包式的套餐设计方式接受度不高?(2)没有学生喜欢的低门槛、多选、多功能、大流量套餐?机会(Opportunities)?(1)经济发展较快,市场预期好?(2)互联网络的普及,使得移动应用服务增多?威胁(Threats)?全球化是当今世界的经济趋势,在如今的时代企业竞争不单单是国内企业的竞争,外来的,国外的更强大的企业也对中国市场虎视眈眈。想要在激烈的竞争中站稳脚跟,必须要大大提升自我实力校园移动“STP”分析?一:移动产品市场细分? :区域(校园,本地,全省,全国,全球)、人口密度校园(大,中,小)、设施条件(好,中,差) ? :年龄(青年,中年,老年)、性别(男,女)、收入()、社会阶层(上,中,下)、职业(工人,农民,职员,学生)、受教育程度(高,中,低)? :生活态度(主动进取[工作学****享乐主义[娱乐游戏],紧跟潮流[电子商务])、购买动机(通讯工具,娱乐游戏,工作学****电子商务)? :追求利益(各项优惠活动) 、购买时机(假期,开学)、使用率(经常使用,不常使用,偶尔使用)、品牌忠诚度(高,中,低)校园移动“STP”分析?二:选择目标市场? :? 1)企业实力:***是全球500强企业,其营业收入和净利润始终保持增长势头,且在硬件上有一定的实力,全方位进入市场? 2)市场差异性:市场上所有消费者对通信的需求相同,且对营销刺激的反应相同,属于同质市场? 3)市场竞争状况: ***正面临着电信与联通的两面夹击,竞争激烈? :? 1)通讯工具-无论老少都需要,方便交流? 2)娱乐游戏-网速快,交流便捷? 3)工作学****找资料,查单词~要求信息量大? 4)电子商务-交流畅通,提供平台校园移动“STP”分析?三:市场定位? :? 1)功能定位:通讯工具、娱乐游戏、工作学****电子商务? 2)竞争定位:***是全球500强企业,其营业收入和净利润始终保持增长势头,打造中国电信第一品牌? 3)文化定位:“我的地盘听我的”——动感地带品牌个性定位是时尚、好玩、探索、个性、归属感? :校园移动通过开学对新生的宣传和交予新生优惠政策、在营业厅外开展POP平台,播放滚动字幕等来宣传自己、开展业务促销目标:?包揽入校新生,拉动新增?促进业务使用,提高量收促销对象:?大一新生促销主题:?喜迎新生,移动在线促销时间:促销地点:?2015年9月份月初到中旬?湖州职业技术学院