文档介绍：2017/11/21
市场营销实训作业四 ——
——校园移动促销组合方案
组员:XXX
目录
一、校园移动营销环境分析
企业自身SWOT 分析
二、促销主题、目标、对象
促销时间
促销地点
促销方式和内容
校园移动“STP”分析
校园移动营销环境分析——宏观
人口环境:全日制在校学生9400余人,电大及远程开放***教育系列9000余人。几乎人手一台智能机,也同时办有移动网络的套餐。学生来自浙江省各个地区。男女比例较为均衡。
经济环境:湖州地处浙江省北部,东邻上海,北濒太湖,经济状况发展情况好。产业以二三产业为主,货币流通状况较好。学生通讯费用所占比重高。包括通讯费和宽带费用。2014年湖州全体居民人均可支配收入31510元。全体居民人均工资性收入18262元,%,占可支配收入的比重达 %
政策法规:校园治安好,政治形式完善,校园政策扶持,部分政策前几年偏向电信,但是近两年来趋于平等公平竞争状态。
社会文化环境:大学生追求文化氛围,感受各种文化的同时需要交流,这给移动公司的发展带来很好的机会。并且也不单单只有通讯交流,大多学生都叫热衷于网络交友软件。交友环境也变得十分开放。
校园移动营销环境分析——微观
顾客分析:
现如今随着3g乃至4g的移动高速网络出现,手持手机随时随地上网已经是不能再普遍的事情,人们可以通过网络聊天工具随时随地保持与他人的联系,微博微信等一系列客户端也需流量。而在乘车或户外空余时间也可以游览网页和看视频作为娱乐消遣。这样一来就更需要移动网络的支持。而有些人也是微商的成员,在外也可进行商业活动。校园共同办亲情网,也省去了不少麻烦,对于校园消费者来说也十分优惠。所以不管是学生还是老师对电信行业的需求很大。
竞争者分析
电信
联通
移动“SWOT ”分析
优势(strengths)
(1)宣传优势,宣传力度大。
(2)品牌优势,拥有全球通,神州行和动感地带等黄金品牌。
劣势(weaknesses )
(1)偏爱能自主选择式的套餐,对打包式的套餐设计方式接受度不高
(2)没有学生喜欢的低门槛、多选、多功能、大流量套餐
机会(Opportunities)
(1)经济发展较快,市场预期好
(2)互联网络的普及,使得移动应用服务增多
威胁(Threats)
全球化是当今世界的经济趋势,在如今的时代企业竞争不单单是国内企业的竞争,外来的,国外的更强大的企业也对中国市场虎视眈眈。想要在激烈的竞争中站稳脚跟,必须要大大提升自我实力
校园移动“STP”分析
二:选择目标市场
:
1)企业实力:***是全球500强企业,其营业收入和净利润始终保持增长势头,且在硬件上有一定的实力,全方位进入市场
2)市场差异性:市场上所有消费者对通信的需求相同,且对营销刺激的反应相同,属于同质市场
3)市场竞争状况: ***正面临着电信与联通的两面夹击,竞争激烈
:
1)通讯工具-无论老少都需要,方便交流
2)娱乐游戏-网速快,交流便捷
3)工作学****找资料,查单词~要求信息量大
4)电子商务-交流畅通,提供平台
校园移动“STP”分析
三:市场定位
:
1)功能定位:通讯工具、娱乐游戏、工作学****电子商务
2)竞争定位:***是全球500强企业,其营业收入和净利润始终保持增长势头,打造中国电信第一品牌
3)文化定位:“我的地盘听我的”——动感地带品牌个性定位是时尚、好玩、探索、个性、归属感
:校园移动通过开学对新生的宣传和交予新生优惠政策、在营业厅外开展POP平台,播放滚动字幕等来宣传自己、开展业务
促销目标:
包揽入校新生,拉动新增
促进业务使用,提高量收
促销对象:
大一新生
促销主题:
喜迎新生,移动在线
促销时间:
促销地点:
2015年9月份月初到中旬
湖州职业技术学院