文档介绍：鸡西永益公司广告语一个公司的广告语问题引导问题1:公司在行业中的地位?处于什么状态?行业特征怎么样?公司的产品怎么样?公司的服务?诚信怎么样?公司的知名度怎么样?1、问题深入:广告语可以分为新产品的销售广告语,公司为提高知名度的广告语,应对危机的公关宣传语,应对竞争对手的广告宣传语,突出企业的技术别人没有,突出自己的服务等等。问题2广告语面向的群体是那些?什么媒体渠道?传达什么样的信息:告诉消费者我们是做什么行业的,我们主要做的产品,我们的产品怎么样,有哪些证书我们是做煤矿机械行业的,我们的产品包括哪些,产品通过哪些认证,机械行业的产品价格都比较高,所以要求产品要有所保证,售后服务要很好是产品的主要关键应该抓住这两个店去宣传,但是要根据公司在行业内的知名度,美誉度,企业不知名的时候要向企业客户传播公司的广告传达的范围多大:全国或就一个区域?2、问题深入:企业想针对那个竞争市场进行抢夺,根据企业提供的信息,企业是想在东北做到极大的占有率还是想在矿产资源丰富的山西,内蒙古或者其他省份进行市场抢夺,或者是在比较薄弱的竞争对手的市场进行抢夺。问题3:行业需求发展方向怎么样?行业细分产品的优势商的状况怎么样?公司未来的主打产品发展方向怎么样?是选择薄煤层综采装备供应商这个定位去发展,还是多元化发展(像美的公司在豆浆机、微波炉、电冰箱的发展多元化,建议不要这样做,因为美的的成功在于资金的极大充裕)3、问题深入:行业发展方向怎么样,现在的煤矿资源是薄煤层还是深煤层,这个就可以确定煤3、问题深入:矿机的生产有针对市场的把握,如果煤矿资源是以厚煤层为主以后的话,那么产品的研发就要做转移,不然就会对市场的不适应。竞争对手战略(一)佳木斯煤矿机,在市场上独占鳌头,佳煤机重新确定发展战略——做全方面解决方案的提供者。确定以矿用掘进机和配件为核心业务;开展掘进机大修、融资租赁、掘进工程施工等增值业务;开发机载锚杆机、装煤机、临时支护、掘锚机、工程掘进等拓展业务;进军国外市场,拓宽发展空间,大力开展国际业务。显而易见,佳煤机的战略目标在于打造一流品牌,创建国际性企业,成为中国市场的领跑者,国际市场的开拓成立了11个销售分公司,35个销售网点(二)郑州煤矿机械集团股份有限公司,发展战略核心:支架总产量世界第一、支架工作阻力和最大支护高度世界第一、工业生产总值全行业第一、支架市场占有率国内第一、液压支架科技研发和设计手段国内第一,世界领先。(三)中煤张家口,专门从事矿山地面输送设备、矿用压滤机和矿用开关产品的开发和生产。司主导产品为煤矿机械化采煤工作面用刮板输送机、转载机、破碎机、刨煤机等采煤、运输设备,产品共有10大类82个系列500多个规格,产品遍及全国各大矿务局和煤矿,部分重型成套装备还出口到俄罗斯、印度等十几个国家。(四)中煤北京,企业自1972年设计、制造出我国第一套BZZB型液压支架以来,不断发展壮大,科研设计、工艺保证、制造水平始终位居国内领先。已设计、,工作阻力从1800KN到13000KN各种规格液压支架500多种架型70000多架,产品遍布全国13个煤炭大基地100多个局、矿,先后出口美国、俄罗斯、印度、孟加拉、越南等国家,是国内出口液压支架最多的厂家(五)顶山市煤矿机械责任有限公司,始建于1968年,是原煤炭工业部、中国煤矿